壹盘生意壹周刊第1031期10-ktgss.docVIP

壹盤生意（1031期 10.12.2009） 山寨式體育出版社響朵 東亞運動會上週六揭幕，雖然入座率未如理想，但陳冠英（Ricky）卻非常興奮，皆因他是體育發燒友，也是體育雜誌及網站Sportsoho的老闆，每有大型賽事就是生意的旺季。近月他與著名體育評述員馬啟仁（Keyman）合作推出雜誌《Keymansoho》，以一書兩冊形式出版，雜誌創辦僅僅九個月，現時月賺三萬元，較市面不少仍處於虧蝕的雜誌理想。 Ricky（左）說：「依家只會玩三項鐵人賽。」 Keyman（右）說：「我愛阿根廷足球隊。」當運動迷遇上球痴，一拍即合，Ricky創辦Sportsoho雜誌，Keyman則打理Keymansoho。 身材健碩的Ricky，過去十幾年主要經營出口廣告雜誌《Market Place》，將香港出口的產品，如電子器材等，以目錄形式結集成廣告雜誌賣去歐洲及美國，歐美買家睇中產品後，便會直接聯絡本地廠家入貨。然而近年香港出口業衰退，外國買家都兜過香港直接聯絡大陸廠家，使本地出口商生意收縮，亦令《Market Place》廣告大減，最終於八年賣給內地公司b2S。熱愛運動的Ricky，眼見市面欠缺綜合型體育雜誌，於是將生意轉型為出版體育雜誌及網站Sportsoho，並於今年二月出版創刊號，以月刊形式出售。「創刊號喺年初渣打馬拉松派咗三萬本，初時定價廿五蚊，點知當時市面另一本同類型雜誌（現已停刊）即時減價一半至十元，於是我哋第二期唯有賣十二蚊，後來發覺賣得唔錯，都賣到五至六成，遂加到十五蚊。現時加多一本專講足球嘅雜誌《Keymansoho》，一書兩冊要賣十八蚊啦！」Sportsoho是目前市面上唯一的一本綜合型本地體育雜誌，而且內容跟其他賭波雜誌有所不同。「市面上嘅體育雜誌主要以足球為主，大部分都有賭波成分。同佢哋唔同，我哋雜誌無彩池（賠率）。」Sportsoho每期主要介紹不同類型的體育項目，運動員專訪、創傷治療，就連飲食和旅遊等欄目都有。 廣告雜誌大變身 Ricky指出要在香港雜誌界立足，相當困難，皆因港人尤愛財經及娛樂，報攤擺賣的雜誌亦以這些題材為主。「運動雜誌的市場很niche（狹窄），要打入主流市場有一定難度，而且要廣告商喺一本另類雜誌內刊登廣告，是最大困難。」幸好以往經營《Market Place》時，認識不少經營電子產品的客戶，肯在創刊初期介紹不同廣告商落廣告，Ricky才不致於食白果。但他仍要在市場定位、定價、印刷數量等方面作出調整，才令Sportsoho慢慢站穩陣腳。雜誌經發行商出版時，發行商大約會以七折購入，再以八折售予報販。以大約七折計算， Sportsoho每本約賺三點八元。現時Sportsoho每期印一萬五千本，每本印刷成本約六點六六元，十月份約賣出一萬本。「我哋都有為其他公司做產品製作及印刷，集合埋我哋嘅雜誌一齊拎俾印刷廠印，就能夠將Sportsoho嘅印刷成本減低。」賣書收益其實只佔Sportsoho收入的一小部分，支撐着這盤生意的仍是廣告收入。Sportsoho於十月份的營業額約三十三萬元，約有廿多萬元來自雜誌及網站廣告的收入。於Sportsoho雜誌及網站內刊登廣告的，主要是運動用品、食品及數碼攝錄產品等客戶，網站banner小則三千元，大至以遊戲形式賣廣告便收一萬；雜誌廣告由六千至一萬元不等，視乎廣告大小及位置而定。而收費亦有季節性之分，如游泳產品的廣告於夏天期間刊登便相對昂貴。 Sportsoho在東亞運期間派記者採訪運動員，圖為記者於上週六訪問羽毛球港隊葉姵延。 夥拍體育節目主持 Sportsoho其中一個廣告商是Strida、Progressive及Ceepo等單車牌子的代理商G.U.M，單車店老闆Philip說：「當時係Sportsoho經agent搵到我，佢哋雜誌內有一欄嘅比賽相簿幾好，單車賽事入面好多時都有我哋賣嘅單車，佢影到班參賽者騎住我哋嘅單車，其實已經幫我哋賣緊廣告。」Philip指，G.U.M九月才第一次落廣告：「萬八蚊嘅套餐包兩期雜誌廣告、網站連結、三項鐵人比賽當日嘅展銷攤位同埋贊助費，仲送咗篇人物專訪俾我，真係幾抵。」每年都有玩渣打馬拉松的Ricky，於年初的賽事中認識了在電視台主持足球節目、在體育界甚有名聲的馬啟仁（Keyman）。目前，Keyman除了平時講波之外，還有一間專搞體育資訊的公司。曾搞過體育雜誌的Keyman，於一至二年間推出過《Keyman Show》，但只出了九期，共蝕了三十萬。捲土重來的Keyman說：「Rick嗰邊負責咗大部分工作，同以前比，難度大大減低。」二人隨即拍住上，由Keyman替Sportsoho製作一本專講足球的雜誌《Keymansoho》，再以一書兩冊形式出版，首本《Keymansoho》已於上月面世。兩書的營運成本