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谁动了我的客户 二00九，加倍还给我 挑战未来，突破成长！ 一、现实压力 二、突破机遇 三、成长条件 我们“拒绝收入” 1、资源已经被别人盗伐---电话销售 2、金融危机转化金融衰退，消费压力与信心不足 众多 企业要面对5年经营压力减员增效必然 3、社保基金救股市-----危机重重 4、退休将延长------60—65岁 5、就业问题严重 6、养老、医疗成本逐年提升----医院各项升级 社区医疗与社保报销 拒绝收入—内因 业务顾问应反思： 1、基本法利益最大化---生意经学习不透 2、每月30天是为考核干？还是为月收入10000元？ 3、什么可以资源提升FYC 4、组织发展可以大幅提升收入，使长期收入倍增 5、首佣是保证续佣、长期服务奖金、退休金及其他之根本 6、对身边资源的浪费---不要求转介绍一定没结果 现实压力—成长点 主任反思： 1、慈不涨兵（团队规模小小组） 2、当主任之前动机不明确-----是要做经理、总监而晋升 让利益最大化、利益永久化；员工发展快速化 3、经营靠制度，感情靠结果---沟通与激励不对位 部门反思： 1、坚持对的、坚持最有效的、鼓励好的； 2、投资谁、为什么投资、效益最大化是前提 3、打破大锅饭，让有效管理为了效益最大化服务 部门是企业大家需要好的环境好的成长结果 ------------机制、投资、收益最重要 突破机遇---知信行 外因：六大利好大量签单 1、利用市场现金充足，忧患意识高涨 2、利用企业减员增效，大力选材提升组织发展 3、利用平安公司对保费需要，所提升奖励力度减少个人业务投入费用。 4、利用基本法（生意经）提升自我经营水平（影子部队） 5、利用节假日前夕大量拜访，抢夺电销业务见面沟通水平较低，说明、促成能力不足漏洞。 6、利用顾问开通各行业通道。 我们的机遇 11月26日,中国人民银行再次下调一年期存贷款利率1.08个百分点。 这是中国人民银行自9月16日起，两个月内连续四次下调利率。 降息风暴-保险具备保值增值能力 之 目前国内分红险预定利率为2.5%，客户购买分红险产品后, 即便在短期内银行利率不断下调的情况下， 客户依然享有2.5%的固定利率。 此时正是我们售卖保险产品的绝佳机会 相关研究机构称，这是中国11年来最大幅度的一次降息 我们的机遇 之 民众理财思维 “华丽转身” 经济繁荣，全民理财，经济危机，尤其需要理财，只不过，瑟瑟寒风中，社会大众的理财观念已经“华丽转身”。 股民：饭店炒成小卖铺。 基民：风光不再赎回忙。 炒金族：黄金万两不易求。 炒房族：难得广厦千万间。 民众的投资理财收益预期转向安全稳健。 突破机遇---快速行动 内因：七大利好 1、公司重新大力推动龙城与奖励挂钩 2、公司提供有效拜访工具（见后面） 3、公司提高新人各级待遇（NA/FNA/英才） 4、公司对外加大宣传（新京报），造势助签单 5、开门红奖励多多,停险创造重新洗牌机会 重新让老员工“第二春” 6、部门大力推动业务高手论坛，提升每个人 竞争手段与方法。 7、开门红核保大大放宽 突破成长—意愿的力量 一、看看开门红 营业部与营业区方案 FYP4000:奖充值卡或大桶食用油或高档米 FYP:30000奖五台山祈福旅游 15份富贵、6个万能、20份天使、20份钟爱 FYP:50000奖国门旅游俄罗斯风情（海拉尔） 20份富贵、8.5个万能、30份天使、30份钟爱 FYP:80000奖红色基地井冈山 30份富贵、13个万能、60份天使、60份钟爱 FYP:180000奖民丹岛（小马尔代夫） FYP:20+28万双人澳洲旅游 一定要买富贵的十大理由 我们的机遇 之 产品优势 2009开门红 之 民丹小岛 世外桃园 2009年开门红期间， 1-2月连续达成钻石标准，且承保保费大于18万（含）元的业务员，将获邀参加分公司组织的“世外桃园”民丹岛游。 媲美马尔代夫的沙滩，保存完好的自然环境，位于新加坡与印尼交界的神秘小岛。 具体方案以公司正式文件为准 2009开门红 之 澳大利亚 在中文里，我们称澳大利亚那种特有的蹦着跳的有袋类动物为—袋鼠，而它的英文名字为Kangaroo，那你知道袋鼠的英文名是怎么来的吗？这是一个令英文蒙羞的逸事！、 ???据说在中世纪的英国，有一位名叫虎克的船长踏上了澳大利亚这片神奇的土地，对岛上的袋鼠感到非常惊讶，就问当地的原住民，这是什么动物，原住民就说kangaroo，那位虎克船长就索性直接英译过来，收到了大英词典中。 但令人没想到的是，Kangar