销售的话术--教你如何成为一名成功的销售者.pptVIP

身为一个销售; 九宫格话术 我非常喜欢这份工作,但是如果没有客户,我就很难继续所喜欢的工作,如果我把时间都花在寻找客户,就没有时间来为您作服务,所以请您帮我介绍几个客户,让我更多的时间来为您服务,好吗!; 请问: 在您的朋友当中 1) 是否有人特别的孝顺? 2) 是否有人特别的喜欢小孩子? 3) 是否有人特别的具有爱心? 4) 是否有人刚刚结婚? 5) 是否有人夫妻感情特别的好? ; 6) 是否有人最近刚买房子的? 7) 是否有人特别有责任感? 8) 是否有人理财观念很好的? 9) 是否有人保险观念很好的? 10) 是否有特别注重自己健康的人? 11) 是否有特别注重休闲生活的人?; 12) 是否有特别喜欢帮助别人的人? 13) 是否有刚创业、风险较高的人? 14) 是否有人刚有小孩? 15) 是否有人特别喜欢跟风? 16) 是否有人家中最近遭遇变故? 17) 是否有人生病或发生意外的?;**先生，我是李军，你好！ 最近好吗？现在在哪里上班，…。我啊，我现在在太平洋人寿保险公司，不知你对保险有什么看法?这样吧，我们约个时间见见面。我想介绍我们公司的新型医疗计划给你听听，你肯定没听说过!……你看是星期四好还是星期五好？;A:先生,你很忙，说明你事业很成功。正因为你忙，所以我才特地打电话和你约时间。正因为很忙，所以你需要一个理财专家为你介绍，这样可以节省你很多时间，你看，是周一有空还是周二?;化解推辞2.;A：我只是想占用你10分钟时间向你介绍我们公司的新型理财计划（或医疗计划），如果你有兴趣，我还可以提供你一些资料。你看，是周二还是周三有空？ ;A:这并不是兴趣的问题，关键是你是否需要。再说，这个理财计划你肯定从未听说，你能肯定没兴趣吗？我只是介绍一下而已，宣传一下而已，买不买不要紧。你看是周三还是周四有空？;A:您的一位朋友说您很成功，建议我有机会听听您的意见，所以我想要打电话给你—— a)我想在告诉您之前应先取得他的同意比较好； b)当我们见面时，我会很乐意地告诉您。您看您是周四有空还是周五？;化解推辞2.; 消除客户对您的陌生感，建立良好的关系，让他觉得值得认识您！;原理：; 注意随时询问： ;不要与客户坐成一直线，以免给客户太大压力，应尽量与其坐一直角，心对心的交流才会感染对方！ ;客户拒绝原因表一;客户拒绝原因表二;客户拒绝原因表三;客户拒绝原因表四;询问保单; 要当机立断，机不可失 要坚持到底，决不放弃 要沉着，喜怒不形于色;促成;客户先生,您觉得这是一份完整的保障计划? 是的! 但是,客户先生,这里有一个风险,无法把它做到您的保险计划中. 哪个方面? 比如说:您有一些方面的意外支出… 怎么会? 如果说您的亲友有什么意外或疾病,您不会袖手旁观吧? 是呀! 那就是会造成您意外支出的原因嘛!并且确实也影响到您的家庭经济的稳定,如果说,您的亲友也有了像您一样的保障计划,那这个风险是否就能够控制了?