格力空调销售报告.doc

一 公司概述 （一）公司简介 ?成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2010年前三季度实现销售收入442.97亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 ???????格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能3000万台(套)，商用空调年产能400万台(套)；2005年至今，格力空调连续5年全球销量领先。 ???????作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、巴西、巴基斯坦、越南7大生产基地，5.6万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。 ???????在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程等国际知名空调项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。 ???????“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。 ?格力空调作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、巴西、巴基斯坦、越南7大生产基地，5.6万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品，填补了行业空白。 在定价方面，格力空调2010年最新定价表如下： 名称 规格 价格 格力KFR-26GW/K(26556)FdD3￥2609.00 格力KFR-32GW/K(32556)FdD3￥2880.00 格力KFR-26GW/K(26556)FdB3￥3060.00 格力KFR-35GW/K(35556)FdD3￥3132.00 格力KFR-26GW/K(26556)FdA1￥3159.00 格力KFR-32GW/K(32556)FdB3￥3366.00 格力KFR-32GW/K(32556)FdA1￥3620.00 格力KFR-35GW/K(35556)FdB3￥3629.00 科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。格力营销模式常变常新经历了市场和时间的严峻考验，它正焕发出越来越强 大的生命力1994年，首创“淡季贴息返利”模式。1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今。1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”。 21世纪,格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设,在全球开设了2000多家格力专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额连续10年居于行业前列。 （二）销售销售部门职责 （1）广告、促销品、促销活动的预算管理； （2）公司年度营销计划中传播策略的制定； （3）促销品的制作、管理、发放； （4）促销活动的策划； （5）部分平面设计工作； （6）广告费、促销费的审批；； （7）广告投放效果的评估； （8）促销活动的效果评估； （9）对品牌发展做出规划，每年度或在规定时间间隔期间对品牌价值进行评估，保证品牌的保值、增值，确定和调整品牌发展战略。 （三）市场部门职责 （1）负责制定公司年度销售计划，并对销售进行监控； （2）负责零售店、超市、商场等的年度合同谈判和签定工作； （3）负责促销计划的制定和执行； （4）负责研究公司产品的销售发展趋势； （5）负责研究、探索业务运作模式； （6）负责渠道发展趋势研究； （7）对渠道管理进行检查和监督。 （8）负责促销活动的执行状况进行监督；