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白酒团购营销的差异性分析
白酒团购营销的差异化分析
耿晓蕾
随着近年来高端白酒团购渠道的带动，白酒的团购市场成为了众多厂家的众矢之的。团购已经由蓝海变成红海，国内众多白酒企业和渠道成员蜂拥而至，试图分一杯羹。事实上，要充分团购渠道对于市场和消费者的示范带动作用团购的核心要义。意见领袖，通过口碑传播和自上而下的影响力消费者，最后影响跟随型大众消费群，并最终促成产品全面流行目前，国内80%的中高端酒是因商务活动而被消费。据有关数据显示，这个市场约有200多亿元的销售量，并且正以每年30%左右的速度增长。符合自己身份、彰显自己品位一个产品能既有传统文化的轨迹，又有现代文化的元素，活跃商务活动的氛围，不难获得商务人士的认可，成为商务活动的首选和领袖级的产品。商务酒可以因为商务活动的层级不同而大致分为三大价格带：元/瓶-元/瓶的低档商务酒；元/瓶-元/瓶的中档商务酒；00元/瓶以上的高档商务酒。在江苏省内市场，洋河蓝色经典在省外市场，洋河也将社会关系的经销商作为重要标准。经销商本身就是核心消费群体，并有强大的公关能力和消费引导能力，使洋河蓝色经典的市场开拓事半功倍。团购产品印制成产品目录，标明零售价格、团购价格和产品描述，可以让消费者很直观的看到产品的信息及价格优势，团购客户是企业的稀缺资源，对于团购客户的维护，是企业保守固有阵地的一个重要环节。对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。方式有很多种，来分析一下客户总之，团购需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。规划合理的团购产品，实现企业在激烈竞争环境下的突围。
南京思卓营销咨询有限公司
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