早会增员专题4.pptVIP

* 客户、准客户增员好处： 　认同保险、有一定的经济基础、相互了解（自然状况、经济状况、个人喜好等等),很好的事业伙伴 是潜在的准主管人选,成功事例比比皆是。 沟通要点： 　担心客户会了解内部的信息，觉得赚了他的钱。（讲培训内容有感恩） * 社区开拓的好处： 政策支持、政府鼓励；对象广泛有选择余地；方法新颖。 沟通要点： 找对人；这是政绩；帮助再就业；你组织我来讲。 * 第2.2节 ? 62-64 人才市场增员 要点：人才市场增员要注意展位的布置。增员时要主动出击，对增员者的沟通能力要求较高。谈话目的是为了让他（她）与面试官进行交流。 人才市场增员话术 人才市场增员 增员者：请问您是在找工作吗？ 应聘者：是的。 增员者：我刚才通过对您的观察，发现您是一位非常积极有热情的年轻人（也可以发掘其他赞美点，如：笑容、服饰、精神面貌等），咱们两个年龄差不多，目前我在吉祥人寿保险股份有限公司工作，我感觉您也非常适合从事这份工作。 人才市场增员话术 人才市场增员 应聘者：我感觉不适合。（若应聘者感兴趣，增员者应及时引导到招聘台进行面谈） 增员者：我非常理解您此时的想法，当初在我找工作的时候也有和您一样的感觉，但当我从事了这份工作之后，才发现保险并不难做，现在保险业不仅可以让很多年轻人赚到钱，更重要的是保险公司有着非常完善和先进的培训系统，这对年轻人的未来发展会有很大帮助。 人