苏州博思堂三阳高尔夫别墅营销推广方案.pptVIP

自然环境：拙政园、留园等苏州古典私家园林 配套环境：观前和石路商业圈 交通条件：铁路干线、苏州环线和沪宁高速 价格因素：古城范围内联体均格在1.4万-2万元/平米，独栋价格已突破30000元/平米 客源情况：域人文底蕴、历史价值促使许多在外打拼多年的苏州成功人士荣归故里，叶落归根，同时吸引了对苏州有着浓厚感情的外地成功人士，如上海客户、港台和海外华人等，以上客户构成了古城区客源的一大部分。 典型项目：庭园、拙政园、世家留园、大观名园等 ◎卖点罗列 底蕴甪直：良渚文化发源地，酝酿千年古镇甪直丰厚文脉。 金色澄湖：苏州第三大湖泊，面积40平方公里。 达观交通：紧靠苏沪高速、环城高速公路甪直出口。 果岭人生：聚就115公顷三阳高尔夫球场18洞、73杆荣耀人生 尊意独栋：纯粹的低密度生活正统，清逸独栋体 89席珍座：13万㎡高尔夫领域，平均占地1400㎡的89座别墅珍席。 一衣带水：每幢建筑均俯水而居，道路与水系天然接临。 经典建筑：新古典主义建筑，融会现代线条与古典浪漫。 果岭中· 澄湖岸· 纯独栋 配合业务以及营销推广，企划推广部分同样分为如下几个阶段： 1、蓄水期（ 08.02－08.05） 2、强销期（ 08.06－08.09） 3、持续期（ 08.10－09.03） 4、尾盘期（09.04－ 售罄 ） ◎广告策略 本阶段推广先以软性炒作，在公开前阶段大量户外广告、报纸NP、网络、杂志曝光项目形象。同时针对目标客群进行点对点式推广。 ◎广告主题 （1）[独立宣言] 澄湖岸·高尔夫果岭中·纯独栋别墅 （2）[阡陌交通] 3洞时间往来，享受18洞别墅乐趣 （3）[湖与墅] 澄湖水缘，聚汇高尔夫别墅自然引力 ◎设计表现 在体现高尔夫的绿色、表达澄湖水意的蓝色、彰显独栋尊贵的留白之上，配以别墅效果图，恰当体现项目特性。 ◎文案基调 主标题围绕“高尔夫、澄湖岸、纯独栋”进行发展，将项目主要卖点直接体现，文风大气、稳重、自然。在平淡中见高贵。 秀稿表现将分为如下两部分 1、LOGO及VI衍生 2、报纸硬广告（NP） 中 凯 佘 山 别 墅营 销 推 广 方 案 目 录 第一章 主题概念 一、客源思考 二、推广主题 第二章 品牌策略 一、品牌思考 二、品牌整合 三、品牌包装 四、品牌提升 第一章 主 题 概 念 一、客源思考 把握项目机遇首要条件是了解客户，迎合其对产品的需求并针对其消费习惯、特征决定项目应在何时、以何种方式提供何种类型产品满足潜在客户需求，并符合投资者的利益。顶级豪宅可以吸引人们的目光，同时也是开发商树立品牌的有效手段，但是风险也是显而易见的，所以开发顶级豪宅需要与客户从一开始就要保持互动，为之量身定做才可以名利双收！ 早期的佘山别墅树立了以佘山优美山水为形象的高尚社区，也积累了一批喜欢佘山自然风光的潜在客户群。他们的共同特点是：更加注重精神气质的阶层，在居住上占据着优越心理的阶层。 1、目标客户群定位 2、目标客户的外在特征 目标客户的年龄构成 主体年龄分布在35～55岁之间，其中40～50左右购买力最为旺盛。 目标客户的职业背景 他们除了拥有丰厚的家庭经济背景外，都经过了初级创业、原始积累和扩大发展三个过程，才能达到本案的消费能力。因此不论他们职位高低，他们都拥有丰富的职场经验，并且职场经验和人生经验已经让他们对世事有独到的看法。 目标客户的行业分布 著名银行、跨国公司CEO，企业家，演艺文化界名人，金融高科技界的领军人物，港澳台等外籍华侨，艺术家等。 3、目标客户的内在特征 不讲究性价比，讲究性能比。 需要绝对私密性。 需要绝对的安全性。 非常注重产品的个性。 ? 这些人购房不一定都懂行，但一定懂时尚；不一定都有品位，但一定都追求品位。 二、推广主题 综合产品及目标客户的精神追求和特征，可以看出由佘山地区优美的自然风光和我们匠心独特的别墅及社区环境设计，一定能够为他们营造出一个与自然交流并彰显尊贵身份的别墅产品。 1、营销卖点 2、关键词搜索 国际——名流 中凯佘山是瞄准了国际市场这个大背景的产物，他所对应的客户是那些在上海、全国有辉煌事业的国际名流。 ? 原创——个性 批量生产的别墅式样只能是流于低俗，作为具有前瞻性的中凯佘山别墅，原创的设计着力于个性的张扬。 稀缺——永恒 佘山最后一块未开发土地，地块的稀缺性注定了他永恒的主