三江旅游营销策划方案.doc

广西三江侗族民俗旅游营销策划方案 一、前言 目前，柳州三江地区旅游产品的文化开发层次低，导游素质低，市场壁垒低，营销手段落后，旅游产品的地域文化不突出，导致旅游产品的核心竞争力不强，很多景点面临客源断流的威胁。挖掘旅游产品的文化价值，提高游客的让渡价值，进行“文化定位”，营造市场壁垒，有效占领细分市场，实行纵向一体化，走整体合营销之路，是提高该地区旅游产品核心竞争力的重要途径。透过分析、研究、整合与系统设计以及传播，以加快柳州三江侗族旅游产业的发展，振兴旅游经济，促进本地区社会经济文化的繁荣。 近年来，随着中国旅游业的发展以及对中国传统民族、民俗文化的重新认识与重视，旅游业迎来一个新的增长点——民俗文化旅游。所谓民俗是指一个民族地区的人们，在文艺、语言、信仰、服饰、饮食、居住、娱乐、节庆、婚恋、生丧、交通以及生产等方面，民间所特有，并广泛流行的爱好、风尚、传统和禁忌。而民俗文化旅游则是指人们以观赏、了解、领略、参与风土人情为主要目的的旅行活动。民俗作为无形文化资源，在现代旅游中的价值正日益展现出来，民俗文化旅游目前已成为最具吸引力的旅游项目之一三江是广西唯一的侗族县，民族风情多姿多彩，传统文化源远流长，人文景观独具一格，民居吊脚楼、风雨桥、鼓楼等名胜风景吸引了大量中外游客。三江侗族自治县拥有旖旎多姿的自然旅游资源和典雅古朴的人文旅游资源。在这，你除了可以欣赏到建筑艺术独特、举世闻名的中国国宝－程阳风雨桥、马胖鼓楼与别具一格的吊脚楼外，还可领略到侗家纯朴的古风民俗。　“桂林山水甲天下，侗族风情看三江。”以鼓楼、风雨桥、侗族民居等木制建筑艺术闻名世界的三江侗族自治县，拥有中国最完好、数量最多、分布最集中的侗族建筑群，全县境内共有侗族风雨桥一百零八座，鼓楼一百五十九座，还有大量的侗族民居建筑群；三江侗族自治县的侗族服饰绚丽多姿，色彩斑斓，在全县十三个乡镇和三个流域内，可以充分领略到风格迥异的侗民族服饰文化；三江侗族自治县号称“百节之乡”。正月十五斗牛节、三月初三花炮节、八月十五赶坡会、九月初九新禾节以及十一月二十二日的冬节等富有侗族风情的节令接踵而来，“百家宴”上惊天动地的酒令，从年初行到年尾；三江侗族自治县“侗不离酸”，侗族民间的酸鱼、酸鸭、酸猪肉以及各种酸蔬菜、打油茶等独特的饮食文化，令人魂牵梦绕。此外，侗族大歌、侗琵琶、芦笙舞、多椰文化和萨文化等民间文化，源远流长三江侗族历史悠久，祖祖辈辈在这片古老的土地上繁衍生息的侗族人民，创造出灿烂的侗族文化，演绎出独特的风情和习俗。依山傍水的侗村苗寨，鳞次栉比的吊脚木楼和鼓楼群、风雨桥以及水车群等完美地组合成幅幅画图般的亮丽景色。这些建筑集中分布在该县的３个乡镇、３条流域。主要风景区有：程阳景区、孟江景区、老堡景区、丹洲景区、斗江景区和八江景区。在建或将建的贵阳至广州高速铁路、厦门至成都高速公路均过境三江，并在这里设客货运输站，三江至北海的高速公路正在筹建之中。加上现有的枝柳铁路、209国道和321国道，曾经是交通死角的侗族山乡，将是六条主要干道的交汇点，成为桂、湘、黔三省区交界处的交通枢纽。无形中给三江的发展注入了新的活力，给三江带来了新的机遇旅游资源过度开发且得不到应有的保护 。民俗旅游是一种不可再生的资源，一旦过度开发，将一些现代建筑材料盲目的渗透入古街民宅中，而降低了民俗风情的纯度，　随着现代社会的发展，特别是旅游业的发展，外来者的涌入、异族异地文化的引入，地区传统的民族文化，民俗风情逐渐被冲淡同化乃至消失民族文化的传承面临着断代的危险。国家政策以及政令节假日的改革使五一黄金周取消，清明、端午、中秋将成为新的法定假日，形成了程阳马胖名胜古迹日游“三月三” 富禄花炮街?三江“四月八” 同乐坡会节仙人山座龙孟寨寨大产口三王宫富禄三江县是广西省唯一的侗族自治县，保存完好的侗乡民居是三江县的一大特色，这些独特的木结构建筑极富民族特色，是我国最完好、数量最多、分布最集中的侗族建筑群，尤其是程阳，整座桥没有一钉一铆，全是以榫衔接，侗族人巧夺天工的技艺令人惊叹。侗寨，远处看起来黑乎乎的建筑，建造得那么精巧，那整齐的屋瓦、上翘的飞檐、曲折的长廊，处处展现出一种含蓄、乖巧的美。吊脚楼的建筑群体在与自然环境的相融中，既注重意境的营造，又追求意象的升华，即在类型共同化的基础上追求个性的艺术化。其外观形态，可说是千姿百态，或参差错落，或如繁星点缀，令人目不暇接。 ?? （2）家庭旅馆内：面条：2元/碗。土鸡：30元/只。炒青菜：5元/牒。青菜炒腊肉：8元/牒。青菜汤：2元/盘。咖啡：4元/杯。牛奶：3元/杯。陷饼：2—3元/个 。 ???（3）酸鱼、酸肉，每年8月至9月，侗族人会把吃不完的鲜肉鲜鱼腌起来，时间为3-5年，酸草鱼可腌制几十年，有贵宾来时拿出招待，味道十分特别。 ? （4）像具