丽丽薯片.doc

目 录 一、前 言…………………………………………………………………… 3 二、目标确定 1、理解与确定 …………………………………………………………………4 2、按阶段分解 …………………………………………………………………4 3、按区域分解 …………………………………………………………………4 三、市场调研 1、产品调研…………………………………………………………………… 5 2、竞争调研…………………………………………………………………… 7 3、消费调研…………………………………………………………………… 9 4、环境调研…………………………………………………………………… 9 四、广告战略决策 1、SWOT分析……………………………………………………………………10 2、产品定位……………………………………………………………………12 3、目标市场……………………………………………………………………13 4、广告战略……………………………………………………………………16 五、广告策略决策 1、目标决策……………………………………………………………………18 2、媒介与时机决策 ………………………………………………………… 19 3、预算决策……………………………………………………………………22 六、广告制作 1、主题确定……………………………………………………………………25 2、广告创意……………………………………………………………………25 3、广告设计……………………………………………………………………26 4、广告制作……………………………………………………………………26 七、广告发布…………………………………………………………………… 27 八、效果评估…………………………………………………………………… 27 前言 3年前，市招商局招商小分队赴福建省石狮市招商。石狮民营经济发达，大财团、大公司多如繁星。可初来乍到，小分队并无把握。用市招商局党组成员何同银的话说，他们一无熟人，二无线索，找谁洽谈，洽谈什么，心中无底无数。一天晚上，住在旅社里的他与同事们找到了一本石狮电话号码簿。翻来翻去，他们在一面黄页上看到了一则禾乃食品公司的广告。点击网页，又看到一则新闻，报道了禾乃公司投资5000万元无偿支持教育事业的事迹。“这家公司能拿出这么多钱来支持教育事业，说明它实力非凡。”何同银判断，“禾乃”的发展潜力很大，“我们应该围绕‘禾乃’做文章。于是，他们踏进了“禾乃”的门槛。久而久之，双方从“陌生人”变成了“一家人”。“禾乃”老总鉴于当地工业用地紧张，劳动力成本增加，想到中部发展。何同银说，仙桃不仅有规模以上工业企业的足够用地，更重要的是吸引了旺旺、亲亲、燕京等一批知名品牌企业，形成了食品工业集群，热忱欢迎“禾乃”加盟仙桃，投资仙桃。不久，“禾乃”老总莅临我市，考察我市。在他的眼里，“仙桃是块风水宝地”。用他的话说，他与仙桃人“相见恨晚”。他与我市签订投资协议不到一个星期，就付清了所有相关费用。此前，这位老总曾多次考察河南、安徽等地，惟有对仙桃高看一眼。眼下，“禾乃”的总投资已超过5000万元，试生产的薯片及其系列休闲食品高调走向市场，年销售额可达5000万元。 分析：在消费者中，选购“丽丽”薯片的比例有所不同，由调查可知儿童更喜欢选择，而且也是不少青少年零食的选择对象，不过在中年人和老年人的市场是非常小的。 对策：在营销策略中，要注意该类产品对儿童的吸引力。而且，更要注重青少年的需求，尽量扩大青少年市场。 丽丽薯片的市场销售情况 分析：对本产品，较为满意的达到90%以上，市场上对本薯片还是较满意，而且本产品市场较大。 该产品市场知名度 分析：由调查可知，本产品的市场知名度还是不错的，不过还是没有达到本公司需要的程度。特别是还有26%的人不了解这个产品。而且相对一些品牌来说，我们的知名度还是不够的。 对策：做好广告，加强宣传力度，普及产品文化。 分析与总结 1.市场发展趋势 随着人们生活水平的提高，消费水平也在提高，儿童、青少年在零食方面需求会越来越多。 应抓准时机，果断出击。 2.通过对消费情况的调查，本产品