国华线上销售计划.pptVIP

项目 元/年 天猫店 入驻资金 80000 人力 379000 物流仓储 12918.5 软件 4000 推广 50000 曼哈顿企划中心 人力 300000 行政费用 120000 总计 约94.6万 ※入驻资金：保证金5万+3万年费。 曼哈顿费用（年） 物业费 12万 水费 电费 冷气费 暖气费 电信费用 企划部员工工资 30万 总计 42万 企业法人营业执照 企业税务在登记证 组织机构代码 注册商标或注册受理通知书 食品卫生许可证 食品生产许可证 法人身份证正反面 联系人身份证正反面 银行开户许可证 复印+公章， 扫描后上传至天猫商家入驻窗口。 线上一级经销： 公司名称：临颍县领航商贸有限公司 单品牌专营 72项产品，其中52项为方便面，20项调味料。 * 国华电商S.W.O.T.分析 方便面市场分析 电商主要模块及团队构成 线上销售价格体系 线上销售渠道 国华天猫旗舰店前期投入预算及入驻材料 国华天猫旗舰店初期营销方式 案例：南街村天猫旗舰店销售统计 销售计划一：天猫旗舰店 销售计划二：授权线上经销商 旗舰店 vs.授权经销商 “三买原则”国华做到了几点？ 愿意买 ？ 买得起 ？ 买得到 ？ 愿意买：增强品牌知名度，降低地域壁垒，吸引新客户进行第一次的购买行为。 买得起：减少中间环节，让利于终端顾客，吸 引价格敏感型顾客的进行购买。 买的到：借助电商平台，拓展销售渠道，逐步培养薄弱市场及空白市场的客户群；吸引网购族消费群体。 借助电商平台，厂家直接面对终端市场，减少中间环节，减少销售成本，让利于终端市场。 提升市场认知度，降低市场壁垒，拓展薄弱市场或者空白市场。 培养国华电商团队以电商辅助传统渠道。 专注于旗舰店（零售，批发，团购，招商）与线上超市，授权有电商经验的网络公司对其他电商平台进行铺货。 方便面行业：成本压力的样本 来源：中华工商时报 2011-10-25 销量下降：据原中国工业和信息化部消费品工业司司长张莉指出，自2008年以来，方便面总产量呈现了下跌趋势，当年同比下降10%，2009年虽然总产量达431.2亿包，占全球的50%以上，但是同比产量再度下降3.9%。 成本上升：主要原料成本上升，物流，人工，包材费用上涨。 中国食品科学技术学会秘书长孟素荷指出：原料成本上升，但与之相对应的方便面食品价格上涨幅度并未跟上。孟素荷说：袋装方便面均价0.8元，在10年的时间里只增长0.24元每袋。“虽然期间有过几次上涨的诉求，但与之而来的便是市场不同程度的争议。  特点 参与网购可能性 学生族 （传统群体） 懒，忙于学业，懒得吃饭或者不愿在高峰期去食堂，通常会选择方便面。 穷，经济不独立，吃方便面省钱 可能性中等； 属于价格敏感型。 上班族 （传统群体） 忙，工作压力大，繁忙，方便面省时间。 经济能力中等。 可能性中上； 经济充裕，时间较紧张，没有时间逛街。 网购族 （新增消费群体） 比较宅，习惯在网络上购买物品。 可能性高，经济充裕。 传统渠道：国华销售成本占比超过1/4. 资料来源：2012-11陈少阳报表 网络旗舰店：新密至郑州 300元/车，平均销售成本9元/件，销售成本占比为17.65%。（公司—郑州仓库—物流公司） 网络经销商：平均销售成本7元/件，比例为17.69%。(公司直接发货) 市场平均价vs. 国华特色面均价 （按包装分类比较）资料来源： 全国连锁店超市信息网 2012年2月数据 市场均价 国华均价 备注 袋面 2.5元 特色名面：2.5元 其他面品：1.5元 基本与平均值持平 桶面 3.78元 特色名面：4元 其他面品：3.5元 基本与平均值持平 五连盒（袋） 11.95元 13.8元 偏高 八连包 （大汉口） 33---39元 26.5元 低于同类包装产品 竞争对手“触电”统计 淘宝 天猫 天猫超市 京东商城 1号商圈（商城/超市） 苏宁易购 国美在线 当当食品 中粮我买网 康师傅 ? ? ? ? ? ? ? 统一 ? ? ? ? ? ? 白象 ? 华龙 华丰 ? ? ? 五谷道场 ? ? ? 南街村 ? ? 天方 ? ? 锦丰 ? 思圆-斯美特 淘宝 天猫 天猫超市 京东商城 1号商圈（商城/超市） 苏宁易购 国美在线 当当食品 中粮我买网 亚马逊 国华食品 ? ? ? ? 联络中 联络中 联络中 经销商数量 散户 3 1 1 0 0 0 0 康师傅，