金地国际花园地产策划方案.ppt

销售建议 价格建议 户型建议 装修建议 促销手段 壁垒式防御 技术壁垒 销售壁垒 物业壁垒 在低开的情况下，又如何拒绝公司的进驻？ 物业建议 智能化管理 科技安保 IMD媒体 元素 · One 澳门航空 良友·IT时代月刊 上海航空 金地国际花园 项目区位：CBD东区，SOHO现代城对面 建筑规模：28万平方米 园区组成：五栋极具现代化特色的高尚外销公寓楼，一座智能型豪华写字楼、酒店式服务公寓，及一座三层的底商。 公寓外观：通透玻璃大窗，明亮简洁，金属感极强，充分展示了高科技在现代建筑上的应用。 结论：金地国际花园是一个现代感、金属感极强的楼盘 结论：CBD楼市目前依然是以商业为主，纯居住型的高档外销公寓市场需求庞大。在目标市场中，我们要超越竞品项目，必须由高科技、高品位的角度入手——无论是项目建设本身，或是广告的宣传与推广。 项目分类 项目名称 商用 国贸、嘉里中心、数码01、和乔、 京广中心、赛特、汉威等 商住 泛指公司与纯住户混杂的公寓楼 现代城、财富中心、鼎极、旺座、 阳光100、建外SOHO、盛世嘉园等 纯住 新城国际、万豪国际公寓、蓝堡 CBD市场解析 目标消费者解析 金地集团在标书中表明目标客户群定位为： CBD高薪阶层，家庭月收2万左右，年龄层在30-40岁，家庭构成相对简单，人口数在五人以下。 IMD对目标客户群的提炼 区位划分 表徵及内心 消费特征 发挥想象 钛和金地国际花园的联系 钛代表了科技时尚。 而金地国际花园，也可以成为代表科技时尚的新型建筑。 售楼处 钛与项目的再一次巧合 公共建筑 园林小品 装修特色 现代化楼体外观 钛和CBD、市场以及时代的联系 钛逐步从航空航天业走向民用产品。 钛越来越多的用于机械表、数码手机、数码相机、活动硬盘、汽车、ZIP等工业化金属产品。 用代表科技时尚的钛作为广告宣传核心推向市场，必将引起市场共鸣。 金地国际花园项目想要走在市场最前沿，就必须用科技来武装自己。 钛和目标消费群的联系 我们的客户群是崇尚科技的高知阶层。 IMD的结论就是： 钛，足可以引起消费者的共鸣和认同。 钛也恰恰被用于他们所喜爱和追逐的时尚物品中。 钛的刚性迎合了客户群的直观特征。 钛的色泽也正是客户群心理特征的写照。 结论：有限的居住的空间又被商住所侵蚀…… 低开高走 保障高走 吸引投资 居住纯度 资金回笼 高开的可行性分析 价格建议 我们引入了一个崭新的载体。它本身同钛一样，代表了当今最先进的科技工艺与人性化生活的接点。它本身并不是任何价值的体现，但它却能精准而幽默的演绎一个人群。而作为奢侈品的机器狗也自然而然的成为那些有洁癖的高知人群的倾诉对象。它所代表的是客户群简单线性的生活态度。 换句话说，机器狗就是金地国际花园寻找目标客户群的扣门石。 IMD把钛作为Logo出现，并不是用“钛”代替了整个金地国际花园公寓，IMD要强调的是项目本身的品牌个性。 卫星数据CATV系统 智能社区集成 管理平台 外界接入系统 电子物业管理系统 设备自动化系统 家电智能化系统 四表远传系统 VOD点播系统 有限电视系统 网络系统 社区电子咨询服务系统 电话系统 电子巡更系统 门禁系统 周边红外线防范系统 掌文识别系统 闭路监视系统 车辆出入电子化系统 门磁系统 窗磁系统 可视对讲系统 电子物业管理系统 安全防范系统 * 目标 * 策略核心 * 拒绝商住的理由 区区数年，CBD圈定了一个财富的角斗场，“进攻”是“成功”的唯一手段，这里的利润空间越来越稀薄。 无论形势如何恶劣，IMD总会有了独到的观点。于是，当IMD与金地相遇，CBD的云雾，豁然开朗。 IMD与金地走在同一条路上…… IMD一向以客户为本位，IMD的观点来源于金地的目标 我们共同的目标： 使金地国际花园 成为CBD东大门的新地标 金地集团希望以金地国际花园为突破口，成就自己在京城地产界的强者位置！ IMD的观点 策略核心——拒绝商住 任何策略的制定都需要理由 IMD的策略 永远以市场为前提 专诚为客户量身订作…… 拒绝商住的理由： 1、CBD不再需要商住和SOHO 2、CBD纯居住市场需求庞大 策略是一纸空文；真正的广告宣传还需要一个能够吸引人们视线的核心。IMD的宣传核心永远来源于市场和项目本身。 本案 目标消费者 市场 提炼 ？ 钛 根据市场、项目和消费者，我们有目的性的提炼出这三者之间的共性和特征：发现一个完全源于科技的巧合。 金地国际花园品牌个性的浓缩 钛Ti 元素周期表中排名第22 全称为Titanium，源自希腊神和大地之子Titans 钛在原始的时候呈乌黑色，而抛光之后则发出沉静的金属亚光，光亮而不刺眼。 梦幻金属“钛”，其本身虽不是稀有金属，其储量巨大，但提炼难度极高，因而身价倍增。 钛以其重量轻、超