重庆世纪阳光项目营销策划报告.doc

前 言 本营销方案，是在对市场了解的基础上，对项目可行性研究的基础上制定的，主要包括项目特性分析，项目营销推广策略，实际销售执行等方面的内容。并就上述内容作出初步判断，确立未来项目营销的行动方案，并在未来的各项营销操作中有计划执行。 第一节 项目推广优劣势分析 一、项目推广优势： 1、项目的规模及品质是最大优势： 项目占地226亩，建筑面积达到30万平方米以上。而目前的巴川城区内，还没有一个规模超过30万平米的项目，现有的几个住宅小区规模都偏小，且配套设施不完善，品质较低。目前铜梁最好的住宅小区紫荆花园，其占地面积也才不到100亩，不到本项目的一半，在未来一段时间内，都能突显本项目的规模优势。大项目，有大气魄，我们致力打造项目的品质及规模，大盘优势将很快显现出来。因此像本项目这样一个规模较大，配套设施相对较完善的项目而言，其优势是非常明显的。 2、项目推广具有理念优势： 本项目定位为铜梁“首席大型康体生态园林社区”，在项目推广上具有理念优势。目前铜梁就如几年前的重庆，在推广理念上主打“康体生态”以及“园林社区”，这与铜梁本身的经济情况是相符的。目前铜梁房地产还处于发展阶段，现有的开发商及开发项目，都还没有真正的提出一个文化社区理念。本项目一出，必将全城轰动，颠覆传统居家方式，给全城的老百姓一个全新的生活理念——原来生活可以是这样的悠闲和美好。同时，康体社区也与铜梁城的文化经济水平相一致，定位不高不偏，相比主推异域情调，没有那样的前卫，但却背离了铜梁城人的文化习惯和经济水平。过尢不及，只有合适的，才是最好的。 3、推广拥有产品优势： 本项目整体规划由沿海设计单位设计，为铜梁前所未有的产品。铜梁现有的住宅产品在户型设计上还相当落后，普遍存在功能分区不明确、不合理，户型大而不当，浪费面积较多等情况。针对这一点，本项目在户型设计上借用了重庆现有的一些畅销的成熟户型，这与当地目前的产品完全不在同一档次上，极易体现本项目的档次，同时容易激发中高端客户的购买欲望。而且铜梁现有的项目在外立面的设计及色调运用上古板、暗淡，与本项目相比，不具竞争力。 4、项目具有配套优势： 本项目配备有超市、医院、会所、运动场等设施，小城规模，足不出户，一切无忧。本项目30万方的体量，相当于很多县城一年的开发量。开发商站在一个城市运营的高度，来进行房地产开发，引领铜梁城。会所、游泳池进入小区，让铜梁城也领略到城市气息。目前铜梁住宅小区还刚起步，还没有一个成型的成熟住宅小区项目展现给铜梁人民，除紫锦花园有一些简单的配套外，其余小区所宣传的绿化等配套档次都相当低，因此本项目在配套先行的情况下，在推广上很有潜力可挖，而在市场方面，也拥有很大的竞争优势。配套设施是体现一个楼盘档次非常重要的因素所在，在目前铜梁开发商还未对这一问题引起重视的时候，如果能率先在本项目的开发中为业主增添一些必要的配套设施，那么肯定可以吸引到众多购房者的关注，同时对提升楼盘价值也有非常大的帮助。 5、项目拥有景观优势： 无论是在一个房地产开发起步阶段的城市，还是房地产成熟阶段，景观对项目的成败都具有非常重要的作用。尤其是在房地产开发初级阶段，景观将起着尤为重要的作用。如果项目打造了一个好的景观，有时甚至能够成为项目成功的先决条件。目前铜梁所有的项目，除紫荆花园等个别项目外，几乎很少有做景观或是在景观上仅下了少许功夫，因此本项目的景观优势打造是否成功，在推广是否充分挖掘，对本项目的成败将起很大作用。 6、智能化的运用： 在铜梁这个房地产开发还刚起步的城市，智能化的运用还不普及，而业主对此却有强烈的需求。智能化的细节打造，成本并不高。而智能化程度的高低，与项目的品质也成正比的。如果一个本来具有很高品质的项目，却因智能化没能跟上，从而降低了项目品质,就太不值得了。本项目在智能化的打造上拥有很大的空间，宽带、可视对讲系统等智能化设施的运用，将大大提升项目品质和消费者认同度。 7、物业服务的细节打造： 专业的物业管理公司进行物业售后服务的管理，是本项目高品质的又一体现。目前县上进行物业管理的项目开始增多，也是房地产开发的一个趋势，同时也是房地产逐步走向成熟的一个必然过程。物业管理对于开发商品牌的树立和提升，将起到决定性作用。有龙湖为证：龙湖之所以能成为重庆地产第一品牌，最重要的一个原因之一就是因为龙湖物管做得好。尤其是龙湖之初，人们言龙湖必称龙湖物管。龙湖更为人们所熟悉的也是龙湖物管。 8、开发商实力优势分析： 本项目开发商拥有雄厚实力，这对项目将起到以下三个作用：一、资金保证项目正常运作；二、在市场的美誉度，可以树立品牌形象，增强市民对项目的认知度；三、政府也会支持有实力的开发商，并予以各种政策优惠。有政府的大力支持，也会让购房者对本项目非常放心，不必担心物业品质以及后期服务的无法实现。开发