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基于非线性规划企业销售利润优化模型 　　摘要： 针对企业销售利润最优化问题，分析了相关概念和相互之间的关系，以企业销售利润为目标函数，建立了非线性规划模型，说明了约束条件的构成，最后以实例对提出的模型进行了详细说明，有助于企业销售管理决策，具有一定的应用价值。 Abstract： For the enterprise sales profit optimal problem， this article analyzes the related concepts and the relationship between each other，with the company sales profit as the objective function， the nonlinear programming model is established， and finally the feasibility and the correctness of method in this paper is verified by example； this method is helpful to management decision-making in enterprise sales and has a certain application value. 关键词： 企业销售；管理决策；销售利润；非线性规划 Key words： enterprise sales；management decision-making；Sales Profits；Nonlinear Programming 中图分类号：F224 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）33-0138-02 0 引言 一般的，企业下设营销部，企业生产的产品要通过营销部进行销售。由于企业生产能力的制约，因此需要在满足已签约的销售合同量的基础上，对意向签约量有选择的安排生产。一方面，企业会组织安排生产，完成已签约的销售合同；另一方面，企业希望营销部门尽力争取与意向签约的客户签订正式销售合同；除此之外，企业还希望销售部门努力再多销售一些产品（计划外）。营销部门面临的关键问题就是怎样制定相应的生产、销售方案，使公司的利润达到最大。 1 相关概念及相互之间的关系说明 （1）销售总量Z：销售总量Z包括两个部分，一是计划内销售总量X，二是计划外的销售总量Y。记第i类家电产品的计划内销售量为xi，计划外销售量为yi，则有Z=X+Y=■（xi+yi）。（2）生产产量E：生产产量E是指企业实际生产产品的数量总和，记第i类产品分配给计划内销售的产量为ei，分配给计划外销售的产量为e■■有E=■（ei+e■■）。（3）订购量D：订购量可分为三个部分，一是客户已经签约的订购量，二是客户意向订购量，三是计划外部分的客户意向订购量，记第i类产品的计划内订购量为di，计划外订购量为d■■。（4）销售额S：销售额S分为计划内销售额S1和计划外销售额S2两个部分，S1对应于计划内销售产量的收入，根据题中所给的表格，第i类家电产品的计划内销售额si与其计划内订购量di近似存在函数关系，即可写成si=fi（di）；同样，对于第i类家电产品的计划外销售额s■■与计划外订购量d■■存在类似的函数关系s■■=f■■（d■■）。（5）生产成本C：生产成本C包括计划内的产品成本C1和计划外的产品成本C2。由题中数据可以发现用ci，c■■分别表示第i类家电产品的计划内生产成本和计划外生产成本，那么函数可表示为ci=hi（ei），c■■=h■■（e■■）。（6）营销部上缴利润J：上缴利润J与其计划外的销售量相关，记第i类产品的上缴费用为ji，将两者之间的关系表示为ji=gi（yi）。（7）营销部的宣传费用A：宣传费用是营销部为了增加销售量而付出的费用，与销售量直接相关，记第i的宣传费用为ai，可以得到ai=mi（yi）。（8）公司拨给营销部的经费B：公司拨给营销部的经费B是营销部工资和宣传费用A的总和，B的大小与计划内销售量相关，记第i类产品的拨给经费为bi，则可设bi=ki（xi）。 2 基于非线性规划的企业销售利润优化模型 2.1 目标函数的建立 要使公司的最大利润，于是考虑公司的收入和支出，则公司的实际利润L1为： L1=S1+J-C1-B（1） 将模型准备中的各式代入上式，可以得到 L1=■（fi（di）+gi（yi）-hi（ei）-ki（xi））（2） 2.2 约束条件的确定 目标函数主要有以下约束： （1）生产量与销售量之间的约束： xi+yi？燮ei（i=1，2，…10） （2）计划内订购量与销