婚庆家纺营销常见问题.pptVIP

看得见的婚庆市场 有多大？ 每对新人结婚花费按10万元计算,市场规模高达8000亿元。 我国每年有约800万对新人结婚 看不见的困惑有多少 80后对于婚庆床品的要求？ 现在随着时代的变化，年轻人的想法越来越难琢磨，想知道80后选婚庆产品的要求是什么？ Q: 你好！很有意思的问题，我来试着回答一下，看看能不能给你有所帮助。 什么是80后？一般都解读为80年代出生的人群，实际从更广的角度来看，80年开始中国社会的政治经济所带来一系列变化不只是80后，甚至也给90后00后带来很大的影响，这也是80后被广泛称为社会发展划时代意义上的一种现象，其主要特点就是：彰显个性。 不扯远，回到你的问题上来，作为市场销售人员（包括品牌和店铺运营人员）现在最关注的是什么？无疑就是：消费体验！ 随着时代的变迁，80后90后已经成为消费的主流人群，特别是大众日用品，他们对产品和品牌有着自己的认知和判断，这个自然也和市场商品日益丰富多样化有关，他们更喜欢一些适合自己又区别于他人有特性的商品来点缀生活，愉悦身心。 而作为家纺门店来说，就应该明白，除了门店的形象，品牌商品等等常规要求之外，购物环境不断改善和商品组合销售的方法才是真正需要花心思去研究琢磨的。 好在家纺行业也在迅速发展，产品更新日益加速，品类也相当丰富，那就需要你在门店产品陈列推广上勤做变化，不断给客户以”新“的感觉，在店铺里别以为琳琅满目丰富饱满的陈列就会吸引关注，宽疏有序，轻松有趣才是新的消费人群喜爱光顾的场所，导购员的仪表行为，灯光氛围，背景音乐哪怕是店铺里清香怡人的气味，都会为你的店铺加分并带来业绩。 我在浦东有两个门店做水星家纺，寡妇年过去了，今年的结婚潮肯定要来，我怎么把握好机会做精准营销？ 在上海地区或者在浦东地区，做婚庆人群的精准营销，之前采取的是广发海报，群发短信等方法，大家有没有更好的精准营销的案例，求分享！ Q： 您好！我简单谈谈对这个问题的看法。 1、精准营销的核心是：目标客户的信息如何收集到？比如：婚纱影楼等一切准备结婚的人群信息 2、卖什么给他们？对他们有何好处？具体取决于产品的推广及方案 你要考虑解决这两个问题。因为你正在经营水星，向你推荐婚庆水星，对于婚庆的精准营销方案公司应该有！ 精准营销的核心内容是——找到目标消费人群。需要解决这么几步： 1.如何找到目标消费群体； 2.如何让人来； 3.如何让来的人购买； 4.如何让购买之后的顾客多买。 首要的，是如何拿到结婚人员的名单。这个和你分享一下初级版本： 1.在新人出现的地方做广告（婚纱银楼、登记处、婚检处）； 2.异业合作，资源交换； 3.赞助婚博会或者公益活动； 4.吉日派人宣传，传单； 你还需要做一些辅助工作：1.必须了解婚俗，2.必须认识登记员，3.异业合作协议。 初级的做到了，必然能有助于你开展今年的婚庆精准营销。 有没有准备做大型促销活动的，有什么新方案来一起讨论讨论！主攻婚庆。 我上个月做了个小推广(就是买套件送被芯枕芯），效果还不错，这个月准备做个大点的活动来刺激刺激市场，有什么好的方案一起“钱”进。 Q: 楼主可否把送被芯枕芯的成功经验分享下？ KASE 2014-07-24 追问 超越梦想 你先看看你想消化什么样的被子，把这个被的单价标上，其它的被子都做特价，(另外你也可以把你以前活动销售量好的被子搭配着四件套来卖都行，只有一点就是被子的价格和套餐的价格一定要顾客觉得值)比如：你的红色四件套平常卖价2098元／套，被子790元／条，枕芯256元／对，礼包价1998元．要显出他是独特的，而后就是选择四件套，四件套的话你看你们当地的情况，看是哪方面的需求比较大，比如说我这是婚庆的我就把红色的新品四件套和被子一起连带销售，如果觉得还是不够吸引人再送枕芯，小靠垫，方巾看看。 文档来自 “KASE”还在等待您的分享…….