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对煤机企业应收账款管理探索 　　[摘 要] 随着企业规模的扩大和客户的增多，在对客户销售产品?提供劳务时，给予客户一定额度?一定期限的赊销，是企业促进销售的重要途径和手段。但由此引起的应收账款的管理?清欠是非常重要的，“回款难”也使得很多企业“头疼”，A煤机厂实践中对应收账款管理做了有益的创新尝试，源头控制?跟踪回款?多措并举，取得了很好的效果。 [关键词] 应收账款管理；问题；措施；成效 doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 12. 012 [中图分类号] F230 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2013）12- 0022- 03 1 企业应收账款存在的特点、原因 随着市场经济的日趋完善，商品经济的快速发展，“商品过剩”成为市场竞争的一个产物，也造成众多商品由卖方市场转入买方市场，供大于求已成为诸多行业的常态，为了打开市场，赢得较好的竞争环境，先行占领市场，抢占较多的客户资源，许多生产厂家除了依靠提高产品质量、降低产品价格、提供良好的售后服务外，给予客户赊销成为重要的销售方式，这也是应收账款形成的原因。具体到A煤机厂，情况如下： （1）A煤机厂主要向煤炭行业提供制造类产品（刮板输送机?皮带输送机等）和维修业务（液压单体支柱、采煤机、掘进机等），A煤机厂设财