中国人寿产寿险互动业务概况-保险营销销售技巧市场拓展开发保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

产寿险互动业务概况 课程大纲 一、世界知名企业的盈利模式 二、保险企业利润来源 三、了解优秀同业的经营模式 四、了解人保集团发展规划和面临的挑战 五、集团交叉销售的定位 六、了解人保寿险的发展 七、福建人保产寿互动合作的方案 八、主打产品的简介 看世界 谁让世界为他们打工？ 财富500强里面的企业的大股东以世界上0.3%的财富，控制的却是世界3成以上的经济活动，如果算杠杆的话，放大的比例将近100倍。这些大股东以极小的资本投入，让全世界为其打工，为其制造源源不断的利润。?? 强者恒强的秘诀 这些跨国企业其实早已脱离生产环节，实验室要多于工厂??，工程师要多过工人??，靠独特型的产品定位拉动销售和增长。他们共同的一个特点就是用较小的股本撬动巨大的销售，运作规模小，股本回报率高。?? 靠什么控制全球经济？ 核心竞争力来自 一些稀缺要素— 专利??、垄断??、品牌??、分销渠道?? （其实选择投资的企业也是选择这些标准）。 稀缺要素占据着整个生产、销售过程的冲要，通过寻租取得远较其他生产要素更丰厚的回报！ 现代经济中的两大进化 -- 生产外包和资本平台 使得稀缺要素从生产销售中剥离开来。 企业靠什么赚钱？ 在工业时代，资本在通过生产赚钱??；而在后工业时代的今天，超级资本在通过专利、品牌赚钱??。在工业时代，原始资本的积累和银行贷款拉动生产（慢哦）；而在后工业时代，资本平台的操作和杠杆操作成为主流。 全球业绩最佳的保险公司？ 信息来源：摘自 1650期 中国经济导报 花落谁家？----世界著名咨询公司奥纬咨询的评定 2007年是中国金融市场的丰收年 根据奥纬咨询对２００７年全球业绩最佳的２０家大型公司的排序，有８家来自亚太地区，其中有３家来自中国，在数量上超过了其他地区。 这３家来自中国的公司分别是平安保险集团、招商银行和中国人寿保险集团。有数据显示，中国大型企业的表现优于ＳＰＩ全球１００强的平均水平，同时也优于中国中型企业。 作者：本报记者 潘晓娟?（2008-3-26 10:19） 保险公司如何赚钱？ 奥纬咨询中国金融咨询服务管理合伙人赖淑珠指出，受强大的本地股权市场蓬勃发展的推动，２００７年成为中国的丰收年。 中国的保险企业通过相关领域的投资增加了利润来源，并因其出色表现而引人注目。随着中国保险企业进军银行业，中国金融行业的境外收购量已大幅上升至２８０亿美元。 资本运作是保险企业利润的来源和未来方向。 平安为什么成功？ 综合金融集团 平安公司作为以保险为核心的综合金融集团，业务覆盖寿险、产险、银行、信托、证券等多项金融领域， 交叉销售的先行者 作为中国保险市场上交叉销售的先行者，中国平安保险集团早在1998年就开始尝试交叉销售业务，其集中型管理体制和市场化经营机制为充分共享集团资源、加快发展互动业务创造了有利条件。 交叉销售的成果 目前已经积累了超过3800万个人客户和200万名公司客户，多元化的金融服务平台提供了强大的交叉销售能力。 交叉销售是核心竞争力 2007年，实现产代寿30亿元，寿代产25亿元,极大提升了该公司在业内整体市场竞争力。 中国人寿如何持续发展？ 国寿财险的规划 而新近开业的中国人寿财险，更是将加快推进互动业务提升到了“通过产寿险两大主业的有效互动和高度协调，推进寿险主业跨越式发展和产险主业跳跃式发展”的高度来对待。 国寿交叉销售初显成效 截至2007年底，国寿财险实现保费78563万元，其中实收保费7.2亿元。实现互动业务保费收入8980万元，占公司保费收入的11.43%。 强大的专员队伍、大面积的职场覆盖 目前，全国互动专员队伍规模为282人。互动业务覆盖已开业地区寿险职场256个，实现职场覆盖占比82%。 互动挑大梁，保费主来源 国寿2008年，国寿财险互动渠道保费收入计划目标为12亿元，占整体保费收入计划的30%。 人保集团大事记（一） 一、A股整体上市计划推迟？ 人保集团总裁吴焰在参加“两会”时接受媒体采访时表示，人保具体上市的时间尚未正式敲定。 ？---中央财经大学保险系主任郝演苏认为，人保态度的转变与目前全球资本市场大跌和中国保险业的现状有直接关系。 人保集团大事记（二） 二、募集总额为100亿元次级债 --- 2月14日，保监会批准人保集团募集总额为100亿元次级债的申请，中国人保集团战略规划部总经理盛和泰表示，此次所募集的资金将主要用于补充资本金，为下一步回归A股做好铺垫。 ---根据人保财险去年的中报，其2007年上半年保费与资本比率已为3.99倍，接近保险法规定4倍的上限，亟须补充资本金。100亿元次级债务发行后，不仅可以缓解人保集团旗下子公司可能出现偿付能力不足的情况，集团自身的资本实力也将进一步