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中域终端店铺营运手册
专
卖
店
营
运
手
册
中域服饰公司营销中心
2004-12-1
前 言
2001年11月,中国加入世界贸易组织,从而使中国服装业开始更大范围、更深层次地进入世界市场的竞争。可喜的是,我国服装行业除劳动力成本优势之外,还具有许多得天独厚的竞争资源:世界级的加工规模,完整的产业体系,全球最大的出口份额和世人瞩目超大级内需市场,5000年华夏文明的深厚底蕴,全面建设小康中迸发出的不可抑制的对服装精神层面、健康层面的需求……所有这些优势条件为服装行业奠定了一个大发展的宽厚基础。毫无疑问,新世纪将成为中国服装业创建辉煌的绝好时机。
服装出口连年创出历史新高、100亿元的盈利水平,把中国服装业推上纺织全行业在势的主要支柱地位。重要的地位带来更大的市场竞争空间。
中国服装行业中小企业居多,我国加入WTO促使外贸体制改革加快,国家放宽进出口经营资格管理,中小企业、民营企业成为服装出口大军中最具活力的一支队伍。
中域(休闲)服饰有限公司为广东省中域连锁集团旗下的重点企业之一。公司于2004年10月强势推出“中域”休闲服饰品牌,品牌依托集团强大的资金优势、完善的管理体系、丰富的连锁经营管理经验,以打造“休闲服饰行业的新一代领导者”为品牌发展目标。
自信:自我肯定、自我表现、自我提升、自我超越;
参与:弱化或消除彼此之间的戒备和冷漠,重视体验,鼓励开放与交流;
创新:传播一种理念——创新是生存的重要法则,创新是生活的最大享乐,创新是生命的真实意义;
公司现已全面启动“休闲服饰终端店铺管理专家”的宏伟规划,确保全国范围内所有的“中域”休闲服饰专卖店在终端店面形象、品牌推广策略、物流配送系统、售后服务管理、终端管理体系上的绝对规范和统一,通过资源整合、积极互动、协调发展等策略,充分展示“中域”服饰品牌连锁经营的专业品质和“休闲服饰终端店铺管理专家”的品牌形象。在品牌推广策略上,公司将充分整合各类媒体资源,品牌发展前期将以软性传播为主,硬性广告推广为辅,并分阶段开展各类主题推广活动,以此推进品牌发展。
“我由我主张”----------随着“中域”休闲服饰前期的强势品牌推广,现已具备一定的品牌知名度及美誉度。公司愿携手广大客户,共创“中域”品牌的辉煌明天!
中域服饰有限公司致
目录
一、首页
二、《中域服饰专卖店实务管理手册》
1、专卖店组织架构及职务说明;
2、员工守则、专卖店规章制度;
3、专卖店实务操作管理;
※营业管理:
1、营业要求
A 营业前
B 营业中
C 营业后
2、形象要求
3、服务要求(素质、服务、客诉)
4、收银制度
三、《中域服饰专卖店培训与服务手册》
培训宗旨:目的、要求及作用
培训实务
(一)、中域服饰人员培训
1)、中域服饰专卖店员工培训内容
1、入职培训
品牌简介
规章制度
形象要求
④ 服务流程——服务九步曲
⑤ 产品知识简介
①货品
②布料
⑥ 销售技巧
⑦ 陈列道具
⑧基础心态辅导
2、强化培训
① 销售技巧提升
② 陈列技巧
③ 货品分析与数据分析
3、精英培训
① 基础转场技巧
② 基础货品管理
③ 基础策划推广
④ 基础店务管理
2)、中域服饰专卖店管理人员培训内容
:1、 基础培训
①素质要求
② 基本员工培训
③管理人员基础培训
① 职责要求
② 专卖店实务管理
③ 培训技巧
④ 形象维护:陈列、员工形象
⑤心态辅导——沟通技巧
④ 专卖店气氛调节
① 音乐挖制
② 员工礼仪
③ show micphone
2、金牌店长培训
① 职业素质
① 管理(
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