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户外广告创意提升销售力的策略 The Strategies of Promoting the Sales Force by Outdoor Advertising Creative 浅谈户外广告创意与销售力 【内容摘要】随着我国经济文化的的稳步发展，原有的户外广告形式已经不足以保证广告的效果和广告公司的生存，无数以小搏大、以弱胜强的鲜明实例早已证明了户外广告创意的重要性。本文针对目前户外广告发展中出现的问题，提出了自己的观点。从户外广告的本身所具有的特性出发，并适当结合广告创意思维，论述了户外广告创意与销售力的关系，旨在寻求在户外广告的创意表现有所突破。另外本文具体的叙述了户外广告的表现方式及问题，指出并简要分析了当前户外广告的一些局限。户外广告，作为广告策略的一部分，最终目的是为了提高品牌形象和促进销售，从广告创意这一因素，利用USP理论阐述如何提高销售力。 【关键词】户外广告；广告特性；有效创意；销售力 The Strategies of Promoting the Sales Force by Outdoor Advertising Creative Abstract: Along with the steady development of our country economy and culture, the previous outdoor advertising form cann’t ensure the effect of advertising and advertising company, with countless small and weak side examples have proved the importance of outdoor advertising creative Aiming at outdoor advertising developing problems, the author puts forward his own view. The author discusses the relationship between outdoor advertising creative and the sales force from the outdoor advertising of itself and the advertising creative thinking angle, hoping to seek breakthrough of the outdoor advertising creative expression. the paper also points out the problems of the expression and briefly analyzes the current limitation of some outdoor advertisement. Outdoor advertising, as part of the advertising strategy and ultimate purpose is to enhance the brand image and promote sales, uses USP theory explains how to improve sales force from the advertising creative factor. Key words: Outdoor advertising; Advertising characteristic; Effective creative; Sales force 目 录 一、户外广告的发展与特性 1 （一）户外广告的发展现状及趋势 1 （二）户外广告的特性及设置要点 2 二、户外广告的创意与销售力概述 3 （一）户外广告创意 3 （二）销售力的概念 5 （三）户外广告创意与销售力提升的关系 5 三、户外广告的创意表现方式及局限 6 （一）户外广告的创意表现方式 6 （二）现代户外广告的创意局限 7 （三）户外广告创意局限分析 9 四、运用户外广告创意提升销售力 10 （一）广告创意对销售力的影响 10 （二）户外广告创意对销售力的影响分类 13 （三）提升户外广告销售力——“USP定位” 14 一、户外广告的发展与特性 随着经济的发展，我国的现代户外广告的发展显现出了不少问题，同时户外广告具有自己的特性， （一）户外广告的发展现状及趋势 1．户外广告的发展现状 (1)户外广告资源分散 户外广告企业的核心竞争力，是户外媒体资源。中国户外媒体资源高度分散，超过80%的媒体资源分散于大约6万家中小型的户外广告公司。这种