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关于“小米3S”手机营销价格策划书 北京小米科技公司 本策划书适用于：2015年1月至2015年6月止 一：策划目标1：第一年收回公司的全部投资2800万元2：第二年实现利润6000万元二：环境分析1：人口环境在10亿的手机用户中有3.8亿的智能手机用户，还有3亿人口需要将手机换为智能手机。2：经济环境中国的储蓄率高达52%，居世界第一，而手机又是现代人类生活中必不可少的工具。3：自然环境能源成本上升，劳动力成本上升，手机废弃零部件对环境的影响很大。4：科学技术环境核心操作系统没有自主产权，重要部件依赖进口无法自行生产，产量受上游供应商限制，“小米3S”手机的产量无此限制，小米手机自己研发，自己生产，不受供应商的控制。5：社会文化环境对于喜爱追求新奇有趣的创新产品，且经济环境宽裕的人而言，“小米3S”手机的性价比高。而且小米是国产手机，对中国人来说意义重大。三：定位分析1：竞争分析如今科技飞速发展，智能手机几乎可以说是遍地都是，所以小米的竞争者很多，但“小米3S”是最新推出的4G手机,比其他的品牌手机更有优势，竞争力比较强。2：消费者定位小米手机的消费者主要集中在20到35岁，随着“小米3S”4G手机的推出，小米手机的消费群体会不断扩大。“小米3S”是最新的4G手机，所以它的价格可以定高，采用“撇脂定价”，针对商务人士和小米手机的发烧友，把“小米3S”定义为高档消费品。四：行动措施1：产品策略“小米3S”可以采用品牌策略，小米手机已经在市场上创造了属于自己的品牌，消费者对于小米手机已经有了自己的了解和看法，所以“小米3S”可以直接打着小米手机的品牌进行宣传。而且“小米3S”还可以采用产品组合策略，将与“小米3S”配套的手机壳，手机膜，耳机组合起来出售，更方便更具有吸引力。2：价格策略“小米3S”是一款新推出的4G手机，是市场没有出现过的新产品，可以采用新产品定价和心理定价。“小米3S”价格定在5499元，对于商务人士和对价格不敏感的发烧友来说刚好。5499元的价格将“小米3S”定位在高档消费品上，有利于增强产品形象。五：营销目标 为了实现制定的策划目标，在第一年的时候收回投入的全部成本2800万元，价格定在5499元的“小米3S”在第一年需要销售至少5092部。而要实现第二年盈利6000万元的目标，公司需要销售至少11929部“小米3S”。所以为了实现目标，公司需要做好宣传工作和组织好手机生产工作。六：营销战略1：销售渠道策略传统渠道：选择店面较大的，比较正规的手机实体销售店进行销售。网络销售渠道：在淘宝，天猫，京东等开设网店放上“小米3S”，让消费者有更多的途径去购买手机。2：宣传策略在手机实体店门前张贴“小米3S”的宣传海报，在电视网络上放“小米3S”的宣传广告，让更多的人知道“小米3S”，了解“小米3S”。七：具体的行动方案1：在“小米3S”公开销售前一周发行一次预售活动。2：在这一周内雇用兼职生发放宣传单。3：在各大手机实体店外张贴“小米3S”的宣传 海报。4：在网络，电视，报纸上刊登广告。5：做好销售过程中的服务工作。6：做好售后服务工作，让顾客满意。八：费用预算宣传费用预算湖南电视台20万元湖北电视台12万元北京电视台15万元上海电视台20万元经济报18万元公益广告20万元产品创意广告21万元公益赞助40万元经济类电视台300万元网络媒体15万元人工费，广告单印刷费15万元总预算496万元 九：实施的步骤1：在“小米3S”出售前做好宣传工作。2：在正式销售前进行一次预销会，降低一点价格出售，引起消费者的兴趣。3：正式销售后要安排好各个部门的工作，保证公司链接不会出现问题。4：做好售后服务，让顾客满意。十：注意的问题这是个高速发展的社会，手机产品的更新很快，也很容易被复制，所以“小米3S”前期的宣传工作要做好，在销售过程中服务要到位，更要保护好“小米3S”的核心知识，防止被别家公司窃取。最后，要做好“小米3S”的售后服务，帮小米争取更多的忠实拥护者，打响小米的品牌。十一：方案调整本次营销价格是采用了“撇脂定价”的方法，所以一段时间后“小米3S”的销量可能会没有刚开始那么好，这时要适当调整价格，扩大消费群体，实现策划目标。 1