保险公司假日经营方案大全.ppt

参加本课程，学员可将获得以下利益： 全面深刻了解假日营销的理论； 全面了解年度假日营销的营销案； 全面了解年度激励员工的具体方法和要领； 详细掌握营销策划以及激励方案操作的要领和方法； 可以轻松轻松制定年度假日营销计划； 可以把产说会改制为理念推广会，提升销售层面； 可以通过复制理念推广会，不断推动业务发展； 可以掌握迅速持续强化代理人销售精神意愿的方法； 可以掌握提升代理人的销售技能的方法； 可以帮助公司持续提升业绩。 课程大纲： 踏上“长假”节拍——寿险假日营销起源与发展 “我送父母去北京”——假日营销经典案例分享 马斯洛需求理论——假日营销的理论基础 营销策划和激励策划——假日营销的两大支柱 文化营销——假日营销的飞翔之翼 年度假日营销计划完全曝光 年度假日营销计划完全曝光 策划案之一: 策划活动：《“感恩有你”成长之夜文艺晚会》 解决问题： １、建立影响力中心,获取转介绍 ２、招募促成 ３、意愿/信仰的养成 目标：老客户 时机: 感恩节（11月的第四个星期四） 激励活动：《感恩有你》早会 配套工具：《感恩有你》手册 　　　　　 《寿险理赔指南》 策划案之二: 策划活动：《让你的祝福感动深圳》 解决问题： １、获取准客户，促成 ２、招募促成 目标：准客户/需加保客户 时机:平安夜、圣诞节（１２月２４日、２５日） 激励活动：《祝福你，我爱的人》 配套工具：《圣诞，我们一同快乐！》 策划案之三: 策划活动：《“有你相伴，人生美满”迎新文艺晚会》 解决问题： １、获取客户，促成 ２、招募 目标：新老客户 时机:元旦 激励活动：《“动感之夜”酒会》 配套工具：《福满新春》 　　　　　　《保险购买完全手册》 　　　　　　《寿险理赔指南》 策划案之四: 策划活动：《福满万家》 解决问题： １、主顾开拓 ２、获取客户转介绍名单 ３、向客户家人亲友销售 目标：准客户、老客户 时机:春节 激励活动：《保险，我为你骄傲！》 配套工具：《福满新春》 《寿险理赔指南》 《明天，谁为你养老？》 策划案之五: 策划活动：《社会关怀义卖日》 解决问题：促成 目标：事业有成中年人 时机: 世界抗癌日 激励活动：《爱心大使评选》 配套工具：《寿险理赔指南》 《谁来为你的健康买单？》 ? 策划案之六: 策划活动：《让我的爱伴着你——爱情保鲜论坛》 解决问题： １、促成 ２、服务 目标：成家已婚家庭 时机: 情人节（２月１４日） 激励活动：《红玫瑰只能送佳人》 配套工具：《玫瑰、情人和保险》 策划案之七: 策划活动：《聆听你的心跳》 解决问题： １、促成 ２、招募 ３、理念养成 时机: 爱耳日（３月３日） 激励活动：《活力无限，动力无限》 配套工具：《谁来为你的健康买单？》 策划案之八: 策划活动：女人，谁来疼爱你？——产品说明会 解决问题： １、寻找准客户 ２、促成 目标：成熟女性 时机: 三八节（３月８日） 激励活动：《巾帼英雄风采展示》 配套工具：《女人，请为幸福买保险！》 《世上只有妈妈好》 《明天，谁为你养老？》 策划案之九: 策划活动：《“血”誓诚信》 解决问题： １、树立形象 ２、建立信仰 时机: 消费者权益保护日（３月１５日） 激励活动：《营养晚餐配送》 配套工具：《分红保险，掀起你的盖头来》 《让财富自由的秘诀！——理财规划手册》 《保险购买完全手册》 《寿险理赔指南》 策划案之十: 策划活动： 《“祝您美梦成真”真情问候》 解决问题： １、??? 主顾开拓，解决拜访量 ２、??? 服务老客户 目标：中老年客户 时机: 世界睡眠日（３月２１日） 激励活动：《美梦成真——心愿的故事》 配套工具：《谁来为你的健康买单？》 策划案之十一: 策划活动： **公司诚信开放日 解决问题： １、加强信任与沟通 ２、促成 ３、招募 目标：准客户以及准增员对象 时机: 愚人节（４月１日） 激励活动：《诚信签名早会》 配套工具： 策划案之十二: 策划活动： 《为生命估价》 解决问题：１、培养意愿和信仰 　　　　　２、促成 目标：高端客户 时机: 清明节（４月５日） 激励活动：《比比谁的身价最高？》 　　　　　《悼亡仪式上的哀思》 配套工具：《谁来为你的健康买单？ 》 策划案之十二: 策划活动： 《百名服务业人员访谈》 解决问题： １、拜访量不足 ２、区域行销 ３、建立影响力中心 时机: 世界卫生日（４月７日） 激励活动：《今天我最靓》 配套工具： 〈分红保险，掀起你的盖头