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浅议加强应收账款管理对提升企业竞争力影响 　　中图分类号：F275 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2013）10-000-02 摘 要 伴随着日趋激烈的市场竞争，每个企业都有可能出现经营亏损与流动资金不足的问题，其直接的表现就在于企业应收账款的增加。所以应收账款问题就成为了阻碍企业健康发展的一个非常重要因素。建立起一套合理而科学的信用管理的制度与规范的客户信用管理的体系，这才是解决问题的根本途径。只有这样才能提升企业的竞争能力，在激烈的竞争中脱颖而出。 关键词 应收账款 企业竞争力 管理对策 一、前言 应收账款指的就是企业对外赊销产品、劳务或者商品所形成的对外债权。比较合理的应收账款数目有利于企业提高销售量，扩大经营规模，占领市场。在商业贸易中，赊销成为了促进销售，增加产量的一种十分重要的方式。在市场疲软、资金匮乏、经济政策压缩的情形下，赊销有着十分明显的促销作用。这对于企业开拓新的市场、销售新的产品来说，有着重要的意义。但是我们也应该看到，伴随着市场经济的快速发展，企业在采用运用商业信用等方式来扩大销售时，很容易的造成应收账款的大量增加，严重的影响了资金正常的运转，出现财务困难的问题。如果赊销方经营不善，企业倒闭，就会产出呆账死账，严重威胁着企业的健康良性发展。所以，加强企业应收账款的管理，提升风险防范的能力，已经变成了企业在经营活动中必须要考虑的一个问题。 二、应收账款形成的原因 （一）商业竞争必然的结果 由于日益激烈的商业竞争，产生应收账款是无法避免的。在我国社会主义市场经济的条件之下，就存在着非常激烈的商业竞争，赊销就成战胜竞争对手，促进销售的重要手段。不但能够扩大销售、减少库存、降低存货的风险与管理开支，还可以争取到很多长期的顾客。所以应收账款的出现在所难免。 （二）管理制度不健全 一些企业一味要求抓生产、抓销售，而忽略了对资金的管理，再加之没有健全的应收账款管理的制度，或者即便是有章也不循。财务部门和其他的业务部门无法及时地核对帐目，缺少有效地清理应收账款的措施。 （三）盲目赊销，风险意识淡薄 经营者为了片面的追求高利润，高收入，在没有对客户的资信作深入调查的情况之下，就盲目的赊销。在一定的程度上夸大了企业的经营成果，让企业的风险成本大大增加。 （四）激励机制不配套、不完善 为了提高市场的占有率，很多企业的营销部门就采取了营销业绩与销售额相挂钩的绩效考核办法来激励企业的销售人员完成其限定的销售任务。但是并未把销售回款这一项纳入营销业绩的考核之中。这就造成了销售人员为了能够完成销售的指标，就采用回扣、赊销等方式销售，最终导致了企业虽然超额完成了销售的任务，但是应收账款大幅度增加的现象。资金紧张严重影响企业的健康发展，让再生产的无法正常的进行。 三、应收账款管理不善的弊端 （一）企业的资金使用效率降低 因为企业的资金流和物流不同步，发出了商品，开出了销售发票，但是货款无法同时回收，但是销售活动已经成立了。这种货款没有回笼的销售收入，一定会产生没有现金流入的销售损益发生。但是销售税金和年内所得税都必须缴纳。假如是涉及到跨年度的销售收入所导致的应收账款，还可能发生用企业的流动资产来垫付股东年度分红的情况。 （二）企业的风险成本加大 因为我国的企业所实行的权责发生制类型的记账，所以当期发生的赊销都要记入当期的收入。企业账面上利润的增长并不代表这能够如期实现的现金流入的增长。企业按照会计制度的要求以应收账款余额的多少来决定提取坏帐准备的多少，坏帐的准备率一般是3%到5%。假如实际所发生的呆坏帐的数额超出了所提取的坏帐准备额，会让企业蒙受着巨大的损失。大量存在的企业应收款，让账面上销售收入虚高，在非常大的程度上夸大了企业经营的成果，让企业的风险成本大大增加。 （三）减少了企业的现金流 赊销虽然能够让企业获得较多的利润，但是却不能真正让企业的现金流入增加，相反的，反而让企业必须运用有限的流动资金来支付各种费用与税金，从而导致企业现金的加速流出，给企业造成不愿看到的结果：（l）企业的流转税支出。应收账款带来了销售收入，并没有实际收到现金。但是流转税是把销售做为计算的依据，企业必须要按时用现金进行交纳。（2）所得税支出。应收账款带来了利润，但也没有以现金实现，而所得税的缴纳也必须用现金来支付。（3）现金利润分配，也同样面临着这样的问题。 （四）影响企业营业周期 营业周期的长短，完全由存货的周转天数与应收账款的周转天数来决定，两者之和就是营业周期。由此来看，不良的应收账款，可以让营业周期延长，严重的影响企业资金的循环，让大量的流动资金积压在非生产的环节之上，导致企业现金的短缺，严重的影响原材料