山东省会大剧院运营方案课件.ppt

山东省会大剧院 演艺运营方案;电影／电视剧呈现的是导演们“算计”好的镜头 而话剧、歌剧等表演现场性强 观众位置不同，视角不同 ;1、展示渠道舞台化 2、表演的连续性 3、强调整体感 4、多次性补充 5、表演的直观性;参考数据;观演人群;演出成功的剧目类别;恋爱的犀牛——第一部赚钱的先锋剧;李伯男系列剧——都市情感剧，细数男人小委屈 ;成功剧目特质;;;积极探索现代化经营模式，打通上下游 开发剧院演出产业链;现存较为成功的运营模式;现存较为成功的运营模式;现存较为成功的运营模式;现存较为成功的运营模式;现存较为成功的运营模式;典型案例;典型案例;从《乌龙山伯爵》 看济南演艺市场之路;;2013年《开心麻花》济南演出售票情况综述;演出费39万;自然上座率%;1. 济南有一定量的观众基数；;总结;NO！;HOW ;3 场 变 2 场;票价（￥）;培育市场 维持运营;导出我们的运营思路;;2、锁定核心目标人群;无论是给观众吃窝窝头还是鲍鱼， 都得先让观众“进馆子”;产品;大剧目;大剧目;;大剧目;;大学生;线上;1、完善搜索平台 针对消费者经常登录的豆瓣、团购、票务网、百度知道等网络，平台，发布近期演出信息，并对消费者的疑问做及时回答和补充。 2、自建宣传平台 当公司成立之后，搭建官方网站、腾讯微博、新浪微博等宣传平台，与消费者保持沟通，发布信息、解决消费者问题，提升服务质量。;1、与大型票务平台合作 在演出产品的营销中，票务是销售的最终环节，济南演艺院线要依托强大的票务系统，实现对剧目的高效推广和销售。 2、自建票务平台 票务平台是直接与客户见面的终端销售系统，可以更好把握客户资料，便于数据库营销。;我们的 定位;综合性演出场所，适应话剧、歌舞剧、音乐剧等多种演出形式。 但，是音乐剧、歌舞剧的核心首选场地。;省会大剧院外围小剧场适合做针对旅游市场的常态化表演，例如杭州印象西湖、湖南刘海砍樵，剧目类容符合济南本土文化，加入了文化元素演出。此外，引进国内外合适的娱乐、演艺节目，结合济南地方元素，形成既有丰富形态又有济南特色的常态化优秀剧目。;五星级服务;1）引进品牌剧目，内容诙谐幽默、题材时尚、贴近生活； 2）外部院线联盟，形成战略合作，降低剧目引进成本； 3）院团合一，与剧团形成固定合作，生产与营销相辅相成； 4）本地化的小成本剧集培育市场，联合高校剧社； 5）通过剧院冠名和其它赞助，降低成本； 6）根据剧院优势现状，差别化定位；;谢谢THANKS