当前我国中小企业国际市场营销策略研究.doc

当前我国中小企业国际市场营销策略研究 [摘要]：随着经济全球化时代的到来，中小企业在国际市场上也开始崛起。在大量的国外企业及跨国公司进入我国市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也在慢慢的走出国门，以寻求更多的发展机会和空间。在我国的国民经济发展中，中小企业扮演着举重轻重的作用。本文通过分析中小企业的经营现状，针对中小企业进入国际市场的机遇与挑战，从而提出了中小企业进行国际营销的策略。 [关键词]：中小企业 国际市场营销 营销策略 [Abstract] With the era of economic globalization, SMEs in the international market began to rise. In the meantime , a large number of foreign enterprises and multinational corporations to enter China market, many domestic enterprises, including a large number of SMEs are slowly going abroad to seek more development opportunities and spaces. This article by analyzing the Current Status of SMEs, for SMEs to enter the international market opportunities and challenges, which made international marketing strategy for SMEs. [Key words] SMEs International Marketing Marketing Strategy 一.中小企业的经营现状 （一）观念误区 开拓国际市场需要时间长，资金投入大。企业要投入大量的人力、物力进行市场调研，寻找潜在客户，这是一个漫长的过程，不是一朝一夕能完成。中小企业害怕前期投入而对开拓国际市场缩手缩脚，丧失商机。企业应更新观念，树立开拓精神。 （二）产品附加值低，无品牌优势 随着我国经济迅猛发展，出口额也有较大的增长，产品种类增多，出口市场扩大，在国外的超级市场、连锁商店，人们随处发现“中国制造”的产品。但从总体上来看，这些产品低档低价，不能适应国际市场多样化的需要。外贸出口数量增加，但出口价格连年下跌。企业应不断开发高附加值，拥有独立知识产权的产品，让世界消费者改变中国制造，低质价廉的观念误区，使“中国品牌”烙入人心。 （三）企业缺乏强有力的支持 我国政府一贯支持企业的发展，但力度不够。除了政策规定的“硬件”支持外，企业更需要“软件”支持，如：信息、咨询、协调、配合等方面的支持。对于企业来讲，信息是薄弱的环节，由于国际商情不灵，企业很难掌握出口主动权。而这种制约在短期内靠企业自身是无法克服的。从世界各国和地区的经验来看，政府在这方面能发挥重要作用。如：新加坡半官方的“贸发局”、美国商务部的“全球信息和贸易系统”都给企业提供信息支持。我国政府在这方面应为企业提供更好的服务。另外，外经贸主管部门、海关、检验检疫部门应通力合作、积极配合，为企业经营提供便利。 （四）缺乏国际化人才，经验不足 我国的中小企业普遍缺乏外贸经营管理人才和业务人员, 人力资源的相对短缺已经成为制约中小企业特别是民营出口企业发展壮大的瓶颈。由于本身实力的限制，企业很难吸引到富有国际市场经验的人才；加之企业开展国际市场营销时间短，经验不足，制约了企业的发展。企业应实行科学的激励机制，吸引人才。除了“待遇留人”，还要“事业留人”、“感情留人”，让人才有一个充分发挥才华的空间。  （五）营销道德问题突出 随着我国加入WTO市场经济的逐步完善, 很多国家已经承认我国的市场经济地位。但市场经济具有盲目性、自发性及滞后性的弊端, 因而, 在实践中出现了一些企业“ 一切向钱看”的经营背景, 在国际市场营销行为中, 违背法律与道德标准。如: 生产和销售假冒伪劣商品; 价格共谋、哄抬物价、倾销价格等, 这些违背法律与道德的营销行为严重破坏了公平竞争原则, 损坏了广大消费者及社会的利益, 亦破坏了中国企业的形象。 （六）资金短缺 我国银行贷款一直倾向于大企业，对中小企业诸多限制。其原因是多方面的：银行坚持稳健经营的政策，防范风险，而中小企业的实力弱，抗风险能力差，财务制度欠规范，所以中小企业不能成为银行的优质客户，资金短缺成为中小企业发展的“瓶颈”之一。银行应该将中小企业作为利润增长点，广开客源，中小企业也要建立现代企业制度，特别是财务制度