心理学应用――七十二计.doc

心理学应用——七十二计 前言 ? 本书重点在于把心理学应用于生活中，从心理的角度来解析在我们身边善意和恶意的心理学应用技巧。使我们可以堤防恶意的欺骗，对于善意的技巧可以应用在生活中，因为重点在于“应用”二字，所以每个技巧都有生活中的实例使文章更通俗易懂。 心理学应用技巧一共有七十二条，因此称为“七十二计”。并且使用“超级记忆法”把“七十二计”编成口诀，熟识记忆法后能在三十分中内记住本书的内容。 ? ???????????????????????????????????? 编著：曾智 ???????????????????????? ????????????心理咨询师 ??????????????????????? 肇庆市第二人民医院康复科 ? 参考书目： （1） 申荷永著 《社会心理学》 暨南大学出版社1999年9月第1版 （2） 孟昭兰主编 《普通心理学》北京大学出版社1994年9月第1版 （3） 多湖辉著 王彦花译 《欺骗心理术》 商务印书管国际有限公司1999年1月第1版 （4） 戴尔·卡耐基《卡耐基成功之道全书(修订版)》 沈阳出版社2004年3月1第1版 （5）司马光著 《资治通鉴》 当代中国出版社 2002年6月第1版 （6）《三十六计》内蒙古人民出版社 2001年6月第2版 ?? 目录 ? 1、??????? 一到十计：使谎言更容易被相信 -------------.3. 2、??????? 第一组小结 ----------------------------------------.13. 3、??????? 十一到三十计：使图谋不容易被拆穿 -------.14. 4、??????? 第二组小结? ---------------------------------------.33. 5、??????? 三十一到四十二计：使别人更亲近你 --------.34. 6、??????? 第三组小结 -----------------------------------------.44. 7、??????? 四十三到五十八计：使别人听从你 -----------.45. 8、??????? 第四组小结 -----------------------------------------.58. 9、??????? 五十九到七十二计：使伪装更容易成功 -----.59. 10、?????? 第五组小结 -----------------------------------------.70. 11、?????? 七十二计口诀 --------------------------------------.71. 12、?????? 记忆法活用——巧记七十二计 -----------------.72. 13、?????? 一分钟找出解决问题的方法 --------------------.74. 14、?????? 超级记忆法 ----------------------------------------.75. 15、?????? 记忆法活用——巧记三十六计 ----------------.79. 第一组：使谎言更容易被相信?第一计：小道消息?“小道消息”指无意中从别人谈话中听到的消息。因为是“偶尔听到”且是在没有利害关系的“第三者”传出的消息，所以易使人相信。? 一个无意中得到的“好消息”，就像天上掉下来的金子，不捡你甘心吗？例2中，甲、乙和开赌摊的人是一伙骗子，他们就利用人们不甘心吃亏的心理（有时候认为别人捡到便宜而自己捡不到也算吃亏）；也利用“小道消息”这种特殊的信息传播渠道使人们消除戒备心，最终达到诈骗目的。 人们对直接获得的消息往往会产生戒备心理，不容易相信。第一是不确定对方是否可信的人，第二是不确定对方的消息是否真实。但是人们对“小道消息”比较容易相信。第一是发出消息的人与自己没有利害关系，而且消息的是无意中听到而不是对方强加的，对方没必要加害自己。对听者来说是客观、中肯的。第二是消息既然能从公共场所听到，让人有种“别人都知道，就自己不知道”的不安全感，这样更增加信息的可靠信。 ? ? 第二计：他人云“他人云”指消息从第三者之口说出，就算是谎言也容易被信赖。? 例：小时候跟母亲逛街，街道上有人在卖五角形的海产品，我住的城镇海产品不多见，那个五角形的海产品对我们来说很新鲜。围观者A对其他围观者说这东西叫“海星”，还告诉其他围观者：她曾经买过，还说到这“海星”如何的好吃，有如何的有滋补。然后自己带头购买。接着围观者也相继购买。 虽然卖“海星”的人一直没有吹嘘自己的产品，但是通过围观者A这么一说，生意立刻好起来。围观者A其实是个“托儿”，当购买“海星”的人换了一批后，她就回来重演一遍买“海星”的