成全机构-房地产行业营销推广借鉴火把四把火.ppt

老带新活动 老带新活动操作模式一般会有哪些问题？ 金地国际城 海中豪宅北京四合院。这两款都是概念型的住宅设计，够气派也够个性的。这算是房屋产品中的高级定制了。 房地产借鉴星级表 贡献者：杨海泉 多 多不 成本 快 快不 找人 强 强不 效力 高 高不 要求 烦 烦不 事情 老带新营销完全解析 下 篇 解 1、节约营销成本 2、容易操作 3、促进口碑传播，提升项目品牌 老客户带新客户活动优点： 老带新活动 问题一：有的老客户不愿介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处。 问题二：老客户获知“老带新”政策后，不容易积极来开展“老带新”的活动。 问题三：在业务员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老带新。 老带新活动 大牌们的“老带新” 老带新活动 方式一：返现金，送折扣 金都国际社区 老带新活动案例 金都业友会章程（详见附件） 会员级别： 会员根据不同积分可相应分为普通卡、银卡、金卡、钻石卡四级。另对业友会有特殊贡献的，业友会可授予名誉会员。 A、普通卡会员是自购金都物业二手房。 B、银卡会员是自购或推荐购买金都物业1—3套（含三套）。 C、金卡会员是自购或推荐购买金都物业4—5套（含5套）。 D、钻石卡会员是自购或推荐购买金都物业5套以上。 金都国际社区 老带新活动案例 按会员级别不同，享有不同的购房优惠。普通卡客户购买金都房产所属新物业（包含车库、车位、库房）自动升级为银卡客户，银卡客户享受99.5折优惠，金卡客户享受99折优惠，钻石卡客户享受98折优惠。名誉会员享受97折优惠。 注：除特别说明外，会员卡优惠可与正常的公开购房优惠或不同时期的活动优惠同时享受。会员可以在业友会指定时间内为自己推荐成功的朋友提供VIP卡的购房折扣优惠。 金都业友会章程（详见附件） 老带新活动案例 金地花园 老客户带新客户成功的可获得如下奖励： 成交1批客户 赠送价值500元维客购物卡一张 成交2批客户 赠送价值1000元维客购物卡一张 成交3批客户 赠送价值1500元维客购物卡一张 每成交一批，奖励加500元的购物卡，依此类推…… 客户可自由选择领取方式，可单次领取也可累计领取。 由他人介绍成交的客户，成交时均可获赠价值500元维客购物卡一张。 老带新活动案例 保利国际高尔夫花园 业主带新客户认购签约后可获得百货大楼1000元年货劵，客户可得2000元年货劵，老业主可获保利业主卡积分。 获得年货劵及积分 老带新活动 1、现金、购物券，实惠看得见 2、购房折扣类，促进循环消费 直接优惠好处分析 老带新活动 方式二：减免物业费 1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得1000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益。 4、此卡注明期限。 老带新活动案例 “业主权益卡”活动 老带新活动案例 亿城新天地 老客户带新客户的，成功一个即免半年物业费，成功两个即免一年物业费，依次累计。业主与客户同时享受。 免物业费优惠 老带新活动案例 万科四季花城 “友邻计划”老带新 1、老业主推荐新客户购房并按时签署购房合同及手续齐全搜狐网，老业主可享受由北京万科四季花城房地产有限公司提供的《业主推荐新客户购买奖励物业费协议》减免6个月的物业费。 2、新客户按认购书约定期限签署完毕《北京市商品房预售合同》购房时可享受老业主推荐的优惠，可在总价款中减免5000元。 老带新活动案例 金地滨河 金地滨河推出“老带新”业主优惠政策，成功推荐新客户签约的老业主赠送一年物业费。 免物业费优惠 老带新活动案例 金地国际花园 免物业费优惠 推荐一位即可免两年物业费。 老带新活动案例 保利?上河雅颂 凡保利上河雅颂的业主（老客户）推荐新客户购买保利上河雅颂的物业，老客户可享受免除其所购保利上河雅颂的一套物业半年物管费的权利，并可对优惠累加。 免物业费优惠 老带新活动 1、方便操作，与物业部门沟通好即可。 2、没有现金交易，比较符合中国传统馈赠方式，有一定避嫌的作用。 减免物业好处分析 成全在路上 上海成全置业顾问有限公司 上海全成营销策划有限公司地址：上海市南京西路580号南证大厦B座715-717室 　　/ 电话：021传真：021THANKS 2009-5-12 成全机构 策划中心 黄章林 欧阳路沙 陈悦 刘祯婷 四 把火 房地产行业营销推广借鉴 火把 写在前 《火把四把火》出炉，越烧越旺，越战越勇。 众人拾柴火焰高，火把精神继续坚持。 四 把火 原名：房地产行业营销推广借鉴 火把 做冬日里的送炭者！ 上半部分：专楼月度“推广新思路”地产借鉴星级评定 下半部分：优秀新思路完全解读 写在前 新思路星级评定 上 篇 评 地产借鉴