大型印刷企业战略规划.doc

*****有限公司（东莞子公司） 发展战略规划书 目 录 第一部分 战略分析 行业及市场分析 公司经营发展分析 第二部分 ***公司经营发展分析 第三部分 **行业竞争环境分析 第四部分 ***公司SWOT分析 第五部分 ***2010年战略规划 ***定位 ***战略地图 2010年***战略目标 各业务单元战略分解 ****集团人力资源部 第一部分 战略分析 行业及市场分析：略 第二部分 ***公司经营发展分析 一、基本情况： 公司创建于1993年，是一家港资中型**企业，系**集团分子公司，员工人数在1300人左右。主要承接**加工业务，和普通包装盒、手工盒，彩盒类的中高端产品。 二、销售业务情况： 就整个珠三角而言公司目前的市场占有率极低，合作的客户也多为大中型港资企业，因受金融危机影响（尤其玩具行业的彩盒需求量急剧下滑）使订单处于不稳定的状态。目前有销售经验和一定客户资源的销售业务员只有一到两名，且客户大多系公司分配给维护的客户群。2008年1至9月份销售额为***元，月均销售额为***元。 三、公司管理情况： 公司总体管理比较简单，管理层次少，横向与纵向沟通相对直接，经营管理问题及信息反馈呈直线式，具备一定的应变能力。但因组织结构中对内外的部门还不尽完整，职能划分清晰度不够，大多凭来自不同行业，不同任职经历中的各自经验来判断和确定工作流程。产品质量和交货期等均不能完全达到或超越客户期望，现代企业应具备的要求和竞争力在丧失。 四、财务情况 （下表数据来源为财务部提供）： 项目 销售额/万 盈亏/万 实际完成率 备注 年份 2008年1-9月营业额 保本营业额/实际营业额=30.7% 现有设备及能力 保本营业额/1-9月 （按毛利率20%计） 持平 年份及项目 费用/万 占收入比 去年同期 占收入比 备注 1-9月管理员工资 17% 7% 1-9月营业费 7% 7% 1-9月材料成本 51% 59% 1-9月制造费用 58% 27% 1-9月直接工资 25% 19% 五、生产设备及产能情况： 公司主要以**设备为主，以后工序加工辅助设备为辅，设备清单如下： （下表数据来源为总经办徐特助提供） 工艺 主要设备 数量 型号 来源 月产能/10H 备注 印前 罗兰四色（二手） 五台 R700 德国 小森六色（二手） 六台 L440 日本 印后 啤烫机 十一台 ML-930 浙江瑞安 手动/自动啤机 三十台 广东神力 裱坑机 三台 国产组装 全自动粘盒机 五台 磨光机 三台 YC-120 汕头 切纸机 十台 X130C 浙江国望 UV机 六台 SG-120 汕头 备注 1、每月预估做纯加工单业务的加工费计***万。 2、根据现有设备能力经评估一楼适合产品为中小型彩盒****万个/月，若按单价**元/个计算可接***万元产值的单。 3、另外可承接宣传单张、彩页的**加工单。于此在订单充足的情况下，一楼平均每月最低产值可以做到800万元/月以上。 六、设计开发情况： 公司主营产品相对单一，工序简约，因此日前没有独立的产品设计与开发部门。 七、其它未列入的事宜 第三部分 **行业竞争环境分析 一、现阶段**市场的特点 **业作为传统产业，发展到今天，已经是很成熟的产业。 1．用户需求对市场发展的导向性突出。随着用户对**质量的要求日益提高，其对产品和服务的深层次需求将促使厂商从过去只重视产品数量和市场份额转向更多的重视用户需求的变化上，通过仔细研究其深层次的显性需求和隐性需求来把握市场变化，稳定固有的市场和不断开拓新的市场是我们公司必须要做的。 2．优胜劣汰。市场这只看不见的手，通过自身的调节方式将使珠三角地区**行业的市场趋向集中，其中不规范的小厂商更多地会由于自身技术、品牌和综合竞争实力等因素的弱势而走向自我淘汰。这种整合趋势在很早就已经初显端倪，尤其在去年以来的金融风暴中倒闭的**企业用不计其数也不会言过其实。因此摆在我们面前的唯一选择就是必须寻求发展，扩大市场并形成具有***特点的企业核心竞争力。 3．创新再发展成为我们公司面临的最重要的问题，创新是企业发展的不竭源泉。只有这样，公司才能突破思维的壁垒，从而走出困境。在单位利润为零（甚至是负数）、市场竞争越来越激烈的情况下，公司只有不断创新，才能获得更快发展，创新再发展不仅仅指我们公司产品线的简单拉伸，更涉及到整个企业的发展思路的创新。 4．企业的竞争力不再以产品技术实力这种单一的形式体现，而是企业综合