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服装销售技巧 之“六脉神剑” 顾客的类型 六脉神剑之第一式：迎宾 六脉神剑之第二式：寻机 六脉神剑之第三式：开场 六脉神剑之第四式：试穿 六脉神剑之第五式：连带销售 六脉神剑之第六式：收银送客 FAB技巧 内容大纲 目的型顾客 目标明确 目标不明确 闲逛型顾客 顾客的类型 导购迎宾前的错误动作 导购的口头禅：“没有人” 迎宾：赢在起点，迎宾是品牌形象 品牌服装应统一迎宾语 标准迎宾动作 六脉神剑之第一式：迎宾  寻找什么样的时机？ 当顾客注视特定的商品时 当顾客用手触摸商品时 当顾客表现出寻找商品的状态时 当与顾客的视线相遇时 当顾客与同伴交谈时 当顾客放下手袋时 当顾客探视橱窗或模特身上的衣服时 当顾客匆匆进店，四处寻找时 当顾客出神观察商品，仔细打量或在自己身上拼试时 。。。。。。 六脉神剑之第二式：寻机 紧跟式 客人一走进店里，导购就尾随其后，“这是我们最新款的裙子”、“这款我们现在打特价”、 “这是什么什么……”，客人没什么反应转了一圈，走出服装店，导购跟到门口来一句：请慢走！ ?“探照灯”式 客人走进店里，导购像看贼一样，眼睛紧盯客人的一举一动，跟着客人的走动身子原地打转了一圈，最后客人走出店，也马上来一句：“请慢走！” 导购常见的错误动作 开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧 开场技巧二：促销开场 开场技巧三：赞美开场 开场技巧四：唯一性开场 开场技巧五：制造热销