【精选】2017培训学校运营实战干货-----20种招生促成法.pdfVIP

方法1、不确定促成法  就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并 最终下定入学决心。“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排， 可能(七)这个月（彩）的新生（笔）班的名额已经排满了，如果这样的话， 我们就不得不安排到下个月新生班了。”  这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是 中国人的消费特点和习惯。或者“每年的七月都是学校新生入学最多的 时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。您稍 等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”  这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运， 新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。”先表扬 鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。 方法2、典型故事促成法。  在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。如果遇到总 是犹豫不决的家长时，就为他讲一个 《输血》的故事：有一个人驾车到 海边去渡假，回（正）家的时候，不幸发生了车祸。当这个人被送往医 院进行急救时，却一时找不（楷）到相同型号的血液，这时，他的儿子 勇敢地站出来，将自己的血液输给了他。  过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事重重。旁边的人都问那个 儿子为什么不开心，儿子（4仟）却小声地说：“我什么时候会死？”原 来，儿子在输血前以为一个人如果将血输（终）出去，自己就会死掉， 他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的（身）命。  我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母 的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想 吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。 方法3、对比促成法  就是把两个不同（加）时间、不同前提条（盟）件下 的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个 对其更加有利的条件进行促成。“王朋同学，我们学 校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名 的可以享受2000元/年的学费减免。15号之后报名没 有减免活动了，学费就成了1200元/年。今天是13号， 您现在就报名的话，还可以享受优惠，每年只交 10000元即可。你如果打算明天报名，我马上就给你 登记。” 方法4、直接促成法。  就是直接要求对方交报名费或交全学费。“我 现在就带你办理入学手续”，“我现在更牛招 生\/：yilin396 就给你填一份入学申请表”、 “你先看看入学协议，如果没什么异议，我们 现在就为你办理入学手续”、“为了能赶上这 个月的新生班，我现在就帮你报名”等。 方法5、假设促成法。  我们咨询的时候这种促成方法一般用得比较 多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问 题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节 问题。“这周五开新生班，你周二或周三来入 学吧！”“明天你同学李海也入学，你与他一 起入学吧，还是个伴。” 方法6、二选一促成法。  提供两种可以选择的答案给学生和家长选择， 但无论哪种选择结果都是同意报名了。“王 朋同学，你报英语班还是俄语班？”“您周 一报名，还是周二报名”“你学一年的，还 是两年的？” 方法7、危机促成法。  通过讲述一个与学生或家长密切相关的事情，并阐明事情的发生对学生和 家长及同类人造成的不良影响，从而让学生和家长产生危机感，并最终下 定决心报名。“昨天我在网上看新闻，一个象您家孩子这么大的高中生， 经常和社会的闲散人员在一起，每天没事就上网，因为没钱上网偷了200块 钱，被人家抓到打成骨折了。为了不让您的孩子跟别人学坏，我希望您早 点把孩子送学校来，您就放心了。”“前几天我们这来了一个入学的学生， 他在来我们这儿之前就去了一所学校，当时只是图学费便宜，结果入学一 看被骗了，原来不是学校，只是一个工厂，到那去不是学习，而是打工， 象这样的情况还有很多，你也参观过咱们学校，为了防止您上当，我建议 您还是来咱