【精选】7、实体店100个营销策略.pdf

专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 100个创意促销方案 第一章 价格 第一节 价格折扣 方案1： 错觉折价——给顾客不一样的感觉（例：“花100元买130元商 品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。） 方案2： 一刻千金——让顾客蜂拥而至（例：超市“10分钟内所有货品1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。） 方案3： 超值一元——舍小取大的促销策略（例：“几款价值10元以上 的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸 引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。） 方案4： 临界价格——顾客的视觉错误（例：10元改成9.9元，这是普 遍的促销方案。） 方案5：阶梯价格——让顾客自动着急（例：“销售初期1-5天全价销售， 5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方 案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住 了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客 不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。 自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。） QQ QQ 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！QQQQ::4488111199886666 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 方案6： 降价加打折——给顾客双重实惠（例：“所有光顾本店购买商品 的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力 度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。） 方案7： 百分之百中奖——把折扣换成奖品（例：将折扣换成了奖品，且 百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在 在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。） 方案8 ：“摇钱树“——摇出来的实惠（例：圣诞节购物满38元即可享 受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。 让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆 元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9： 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物（例：此方案涉及的顾客多，且 没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。） 方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠（例：“购物50元基础上， 顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换 现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退 的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。） 方案11： 自主定价——强化推销的经营策略（例：5-10元间的货品让顾 客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动 范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。 QQ QQ 店铺策划、广告优化，设计自动化成交系统，快速提升你的营业额！QQQQ::4488111199886666 专业帮助对生意现状有抱怨的生意人，设计自动化业绩倍增系统！ 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的 重要保障。） 方案12： 超市购物卡——累计出来的优惠（例：购物卡的有点稳定了客 源，双赢，广告效应。） 第二节 变相折扣 方案13：账款规整——让顾客看到实在的实惠（例：55.60元只收55元。 虽然看起来“