网店企划书婚庆用品.doc

《早安，巴黎！网点企划书》 店名：早安，巴黎！ 主营业务：婚纱、礼服、配件等！ 店主：姜新 一：背景 早期接触淘宝网的时候，只知道它是一个购物网站。并没有借助这个平台来开店的的想法。但自从进入高职校选择电子商务这个专业后，更深入的了解了淘宝网便有了开设一家属于自己的“虚拟店铺”想法。但在开店销售产品的问题上却产生了阻碍。受到很多环境因素影响之后便有了“代销”产品的想法，但是代销什么样的产品也要经过深思熟虑。我便通过网络、线下等渠道开始一番详细的调查。代销的产品首先要具有优势，不管是价格上的还是地理上的。因为要把成本降到最低。针对地理优势和价格上的优势上便发现出了以下几个问题： 问题：是产品质量，问题同样的商品在淘宝网上都是多之又多，代销产品价格没有优势，网店代销是指提供网上批发服务的网站或销售商与做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片、报价等数据，代销人员在接到买家订单之后，由网站或销售商代发货。代销人员赚取的利润就是代销价格和市场售价之间的差价 在经过仔细的本地产品的调查和分析，根据地理环境的优势、产品的技术性及价格优势的角度考虑，最终选择了婚纱礼服婚庆用品等产品。 二 准备工作 1寻找产品厂商 婚纱礼服产品在本地市场中有一个集中的地点。那就是被人们誉为“虎丘婚纱一条街”的虎丘婚纱市场。就像浙江的义乌小商品市场，批发价都是一样。出入在1到10元之间。但肯把婚纱拿出来拍照片的很少，所以这也是遇到的首要难题。然后我便利用周末和同学几个人到虎丘进行寻找货源并愿意将婚纱让我们进行拍照，但事情的发展并不像我们想像的那么简单，跑了一天基本上没什么收获。收获的是各式各样的名片。但是我们并没有放弃，因为我们知道创业并不是件容易的事。针对一天没有收获的原因我们试着改变了一些方法。功夫不负有心人。终于有一家婚纱店老板愿意和我们合作。但前提条件是将拍摄好的照片要给他们一份。所以很快我们就开始筹备下一个环节。拍照 2 拍摄图片以及照片的处理 因为网络销售的特殊性，顾客无法直接或者解除商品。一张成功的商品照片，能够影响消费者对商品的印象。从而影响其购买决策。一般服饰类的拍摄方式有卧拍、挂拍、穿拍等方法。婚纱礼服图片的拍摄与其它产品不同，它对产品产品图片的要求要比同等的服饰照片要高一点。所以图片的背景就很重要。所以在与学校老师的沟通商量之后，便决定到景点去完成照片的拍摄。我们的“摄影师”“化妆师”和“模特儿”都是由我们本校的老师和学生“客串”。照片的拍摄很顺利，用了一天的时间。但等照片出来以后，并没有达到我们预期的效果。原因很大程度是因为我们的模特儿和摄影师都是“客串”所以这给后期的图片的处理带来了很大的困难。 在照片的处理上花的时间要比拍摄的时间要久，因为在我们的课程里并没有开设照片处理这一门课程。对于我们来说这的确是一个难题。所以我们花了很长时间去研究PS软件。同时也请教了擅长这方面的老师和同学。在我们的不懈努力之下，终于把第一批的照片处理好了。 3 登陆商品 商品的登录相对拍摄工作要简单的多了，所以也没耗费多长时间。在商品登陆，通过自己摸索以及系里老师们的指导。许多问题和书本上的差不多，但很多东西还得自己去摸索。别人叫你的并不能给你带来多大帮助。 商品登录过程第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价”第二步，选择类目，根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了邮币/古董/字画/收藏/字画书法碑帖/国画/走兽的宝贝详情。单击“选好了，继续”按钮继续下一步。第三步，填写宝贝信息，这一步非常重要。首先，在“宝贝信息区域取一个好的标题，单击“浏览”按钮来上传宝贝图片，输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等；接着，在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容；其他信息保持默认设置即可，比如默认使用支付宝支付等。最后，单击“确认无误，提交”按钮来发布该宝贝。如果发布成功，下面会出现一个成功页面。点击“这里”可以查看发布的宝贝页面，点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。三 营销策略 1、定价策略 A 非整数。事实证明，你的定价如果不是整数，往往会给人心情愉快的感觉。尤其是接近整数的数字，比如118元，88.88元，99.99元等等。我们在定价的时候就有这样的感觉，顾客在100元和99.99元之间徘徊时，就会选择99.99元，他认为这样心理上感觉好很多。所以，这样定价的方法是有科学依据的。 B 代销的定价策略。货进来了，怎样定价才合适？首先，不能亏本，其次，考虑一下邮寄的成本和其他网费，时间等成本。比如我们进的婚纱价格为150元，邮费平均是5元，其他成本为5元，如果你打算赚10元，那就定170元。 C 关于邮费。曾经看到一些卖