系统细节差异化-泰康人寿三级机构营销策略与竞争优势的建立-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

美国西南航空公司的经验 ——三级机构营销策略与竞争优势的建立 系统 细节 差异化 一个豪情万丈的理想 一段刻骨铭心的经历 一场远未结束的战争 销售——三级机构最重要也是唯一的职能 营销——三级机构最重要也是最有价值的业务 三级机构的核心业务 认知环境——机会 市场蛋糕越做越大 竞争格局不断调整 营销方式的同质化 认知环境——威胁 竞争形势日趋严峻 监管环境日益严格 客户选择更加理性 营销人力每况愈下 人才重组 品牌重组 市场重组 目标客户重组 市场份额重组 建立泰康人寿三级机构营销竞争优势（一） 竞争的前提 资源有限 自然资源有限 人力资源有限 时间有限 资金有限 …… “猪也可能会飞，但毕竟没有鸟飞的漂亮” 客户数领先 “什么是核心竞争力？客户选择我而不选择你就是核心竞争力” ——任正非 建立泰康人寿三级机构营销竞争优势（二） 营销竞争优势 保费的领先 公司资源 （有形资产、无形资产） 市场能力 竞争优势 优势取决于能力 能力取决于资源 建立泰康人寿三级机构营销竞争优势（三） 建立泰康人寿三级机构营销竞争优势的实践 建立营销竞争优势的必然选择 营销专业化经营的必然结果 系统 细节 差异化 营销系统 增员与甑选系统 销售系统 教育训练系统 销售管理系统 后援支持系统 建立泰康人寿三级机构营