郑州绿色环保论坛策划方案.doc

支持环保 绿色打印 ----天威浩方郑州绿色耗材环保论坛策划案 珠海泛凌市场推广部 2010-04-14 一. 背景： 世界气温逐步升高，大气污染日益严重，环境问题已经不是哪个国家应该关心的事，而应该是每个行业，每个生产企业，每个家庭，每个个人都应该关心的问题。特别是近年接连不断的自然灾害，尤其今年西南地区的旱灾，更把环境保护问题提到了前所未有的高度。 天威作为全球兼容耗材生产商，率先提出绿色打印、循环再生的环保理念，同时作为一个有全世界行业影响力、重品牌、负责任的企业，有必要在全国呼唤环保、低碳生活的时候，跳出传统的渠道大会的模式，从环保为主题切入，引领经销商坚信兼容耗材的市场及生活贡献。同时借此机会，让经销商更立体全面地认识天威，并对天威产生信任，坚定信心与天威一同前进。 二. 活动目的： 立体地展现天威品牌形象：高端、高科技、负责任、受人尊敬的行业领导者且值得信任。 宣传天威品牌文化：支持环保，鼓励创新，从我们做起 推广天威产品：增强经销商对天威的信心，以点带面，逐渐影响到更多的经销商，增加渠道对天威的向心力。 了解区域渠道市场：厂商及时互动沟通、群策群力，会诊渠道盲点，挖掘潜力，拓宽通路，达到厂商双赢局面。 三. 目标： 展示天威高端、高科技、负责任、受人尊敬的行业领导者且值得信任的品牌形象，所有策划及会场布置、人员，均需围绕这一目标展开； 经销商看到并相信天威品牌的品质和号召力，并坚定信心与天威携手并进； 让浩方（承办方）感受到天威的支持并加大推广天威的力度； 四、本次会议的关键点：倾听与传播！ 五、着眼点： 富亲和力的沟通，加强彼此了解和理解，告知经销商天威曾经做了什么，正在及准备做什么 本次特别需要准备1-2个天威的品牌故事，故事内容以天威有代表性的为哪些经销商或客户，做了哪些有意义及有价值且有影响力的工作，要具体且有说服力，能够打动人心，对人性化沟通、彼此理解会起到重要的作用。 六、时间：2010年4月24日~25日 七、地点：郑州。 八、活动规模： 此次活动由浩方组织，与会人员主要是其下线经销商及潜在客户，人数在200人左右 预计邀请1-2名河南省政府采购办人员参加； 珠海泛凌高层、市场推广部及区域经理； 九、活动方式：会议论坛+会后拓展训练相结合 十、活动主要内容 主题：“支持环保 绿色打印”-----天威浩方郑州绿色耗材环保论坛 组织单位：浩方主办，珠海泛凌协办 活动版块--- 1）会议：分为三个篇章 A、倡导篇：支持环保 绿色打印 告知篇：天威的脚步 天威的企业文化/产品/介绍：对珠海泛凌品牌形象，产品系列，售后服务等方面进行介绍，推广天威品牌及产品服务信息，加深与会人员对天威品牌及产品服务印象。 天威品牌故事 天威2009年广告总结，2010年广告计划：过往曾经做了哪些支持经销商的广告投放，今年又会做哪些，让经销商看到天威的行动与变化 C、合作篇：同心协力： 浩方的成长：由浩方总经理介绍经营天威产品方面所取得的成绩，并对河南区域范围内天威品牌的影响力进行简单描述，增加浩方及与会者对于天威产品的信心。 我们在一起：泛凌大区经理主讲，根据泛凌销售政策指引，合作方式介绍等，同时对浩方给予肯定与支持； 相信品牌的力量：河南省政府采购办代表讲话，内容围绕相信品牌特别是大品牌为主线，尽量切入到天威，实在做不到也没关系，只要以上内容做到即可起到提示的作用； 2） 经营策略及谈判技巧培训 3） 倾听你的声音：在告知完成后，让经销商把想法、愿意甚至投诉都说出来，达到沟通倾诉的目的 4） 户外拓展 具体议题： 日期 时间 主题 主讲人 04-24 AM 9：00-9：30 支持环保 绿色打印 泛凌高层 9：50-11：00 天威培训 泛凌市场推广部 11：10-11：30 浩方的成长 浩方总经理 11：30-11：50 我们在一起 泛凌中区经理 11：50-12：00 相信品牌的力量 河南省政府采购办代表 04-24 PM 13：00-16：00 客户谈判技巧和经营策略 16：00-17：00 倾听你的声音 泛凌与浩方共同主持 04-25 AM 9：00-12：00 野外拓展训练 会议场所：标准不低于三星级或度假村 会场布置：风格简洁大方，统一和谐。泛凌市场部统一设计，浩方制作。 会场着装：正装出席，符合活动专业性要求。 媒体沟通：珠海泛凌与浩方公司，围绕主题，需要让媒体充分理解，过后软文需经珠海泛凌确认 会后专门留时间与经销商沟通，并作会后调查，倾听经销商的声音，为下次做准备。 十一、分工： 工作分工： 珠海泛凌：方案策划、会议设计、媒体沟通、会议执行统筹、邀请政府采购人员、 提供部分宣传物料 浩方：邀请经销商、邀请媒体、安排场地、会议食宿、邀