商品价格策略与市调.pptVIP

商品：价格策略与市调 第一部分：价格策略 一、正常商品的定价： 原则：按当地实际情况，按商品的敏感程度由门店自我　　调节（红色）；采购部合理建议（绿）。 目的：价格更有竞争力，毛利最大化。 各部门重点分类毛利举例： 　 　 　30：　家俱15-20%　电池20-25%　拖线板20%　 　　　　灯具20%　　 　31：　玻璃制品15-20%　锅具10-15%　 　　　　整理用品5-10%　塑料制品25-30% 　32：　办公用品：25%　文具：25-30%　 　　　　音像图书：12% 　33：　玩具：20-25%　包：20-25%　拉杆箱：15% 　　　　体育用品：20%　健身器材：5-8%　 　　　　自行车：3-5%　　电动车：2% 二、敏感商品的定价 　定义：品牌商品＋低价商品 　方法： 　1.对于竞争对手的每一个敏感商品进行市调（每周一次） 　2.由于低价商品的进货成本基本透明，唯一增加毛利的方式就是提升售价，而低价商品的价格是体现价格形象的，售价的提升意味着价格形象差，潜在的竞争优势差，在没有明显竞争者时，可以保持较好销售能力，但是一旦商圈内出现竞争对手，如果不调整价格，销售将大幅度下降。 三、促销商品的定价 1、门店TG台或堆桩商品 　　按中分类或小分类选择未做促销但销量较好的商品。　 　　方法：进价至少通过谈判降低10-15％，促销售价的　毛利控制在10-15％。（特殊分类除外） 　　 　　销售数量多少直接说明顾客的接受程度，接受度越高销售数量越大 2、排面促销的商品定价 　　 　　按小分类或货架选择排面促销的商品。 　　保证一定促销比例，占部门单品15%。 　　 　　方法：进价至少降低5％，售价的毛利在15-20％。 四、特殊商品的价格策略  　A、大家具 B、自行车/电动车 C、健身器 　特点：高单价、低毛利，进价降价幅度小≤5％ 　正常销售毛利≤10％，促销毛利≤5％ 第二部分：市调 一、市调对手 　 　1、同类竞争对手：同级别的大卖场 　2、分类：商圈内最近的大卖场 　3、市内最具影响力的对手 二、市调种类 　1、开店前的市调: 　1）对每个部门中分类进行单品数量及货架数　　市调。 　2）对于重点中分类或小分进行全品项市调。 　市调包括：价格、价格带、品牌、敏感商品 2、价格市调： 　1）敏感商品的市调： 　A　单品促销出现频率 　B　共同商品价格 　C　品牌商品价格 　2）非敏感商品的市调： 　A　促销商品周期 　B　跟价策略：正常、促销 3）海报商品的市调 　 　　　在海报开档前二十天，对于海报清单上的单品进行全品项市调，如竞争对手没有相同品牌的商品，可市调相同品质或材质的商品。 * *