回域消痛贴终端市场启动方案.docVIP

“回域消痛贴”终端市场启动方案 策划人：D调的浪漫 联系方式：QQ106857103 前言 随着现代生活节奏的加快以及老龄化社会的到来，各种疼痛性疾病发病率迅速上升各类骨关节性疾病已占门诊病例的4.3%， 50岁以上人群骨关节病的发生率为50%，70岁的老年人发病率高达80%，实际总发病数已超过3亿人。根据国内的统计数据表明，患有骨骼、肌肉疼痛症状的患者占全国总人口的18%，其发病率高达20%，患者群体约有2 亿多人。世界疼痛大会将疼痛确认为继呼吸、脉搏、体温和血压之后的“人类第5大生命指征”，并从2004年开始，将每年的10月11日定为“世界镇痛日”。、以阿司匹林、布洛芬（非甾体抗炎药）等为代表的解热止痛抗炎药，但是有一定的药物不良反应发生，据调查，在长期口服非甾体抗炎药的患者中，大约有10%～25%的病人发生消化性溃疡，小肠黏膜受损者高达75%，损伤病变包括炎症反应、溃疡、出血、肠腔狭窄和穿孔等。 、以吗啡、杜冷丁等为代表的麻醉性止痛药，该类药物副作用大、具有成瘾性；，医师对上述止痛药物的使用也越来越谨慎。 、消痛贴膏、伤湿止痛膏等为代表的传统外用止痛药物。临床医生的首选外用止痛药物奇正消痛贴、天和骨通贴、云南白药膏、酸痛灵喷剂以及一些普通的伤湿止痛膏、虎骨膏等贴剂奇正、天和骨通贴、云南白药止痛贴剂的消费者可分为高档消费者，中档消费者和低档消费者。高档消费者主要分布于50个左右的特大与大城市，以及沿海、富裕地区的地级以上城市，消费者月收入大于1500元，可接受每贴8元以上的价格；中档消费者分布于全国多数县级以上及少数不发达地级以上城市，消费者月收入大于800元，可接受每贴3～8元的价格；低档消费者主要分布于全国中等以下城市、地县、乡镇、农村，消费者月收入在500元以下，接受每贴3元以下的价格。????低档消费者对此类产品无明显的品牌喜好，多选择便宜、传统、地产的品种，如狗皮膏、麝香壮骨膏、伤湿止痛膏等品种，用药经验与初用疗效对品牌选择起关键作用；中档消费者品牌选择多跟随广告宣传，品牌选择余地较大，经过用药比较后会忠实于个别品牌，如羚锐贴、天和贴、黄石精品贴、神马海马追风膏等；高档消费者多忠实于某些特定的品牌，选择包装、外观、档次较高的品牌，医生的推荐很重要，老患者、贴剂长期用药患者居多，代表品牌为奇正贴、胡三帖、东方活血膏等。目前我国约80％65岁以上老年人都患有骨关节病及骨质疏松症。回域消痛贴铺市后的终端销售，对销售人员的培训，铺市后的跟踪促销，市场的媒体，报刊广告的宣传 与公司签订合同后的首批进货款。  计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。  员工拟在下月发放的工资。  房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。  预留的应急备用金。 一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金6—8万元。2、经营及办公场所布置3、组织机构设置经理、会计、仓管、业务主管、促销主管、促销人员、送货员 2.营销团队培训与管理 营销团队培训 营销团队是公司的武器，好的营销团队就是一把利剑，但是好的员工都不是招聘而来的，培训员工也变得相当最要，一般的来说培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。性疾病性疾病铺市铺市回域消痛贴回域消痛贴”您关心你父母的健康吗？篇文中主要讲述老年人关节性疾病的痛苦，文中可提示回域消痛贴回域消痛贴回域消痛贴回域消痛贴回域消痛贴跟踪促销 9 营销经理 医院组 零售药店组 社区组 客户关系组（客服组） 市场监督考核组 广告宣传及促销活动组