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必胜的信念：不到没点希望时不要放弃对客户的谈判、跟踪、思考、借力，不能轻易让客户离开你的地盘。大胆去做，做到别人做不到的事，才体现出个人的价值，才能使自己进步、突破 来前的准备：理清客户来后有可能出现的想法，用假设法，假设自己去买房可能考虑的问题，如何解答，有越挫越勇的 来了怎么办：我要做些什么，考虑好每个细节，遇到某个问题时我怎么解决。 1、请用15秒推销你自己，让客户不反感，乐意听你继续介绍 2、请用1分钟介绍你的产品，引起客户的兴趣，希望了解更多。把特色（与众不同的点抛出，无可复制的，绝无仅有的，别人有的你也有没多大吸引力，别人没有的你也有那就不一样了） 3、请用3分钟介绍你的产品，让我认同，想更深层次的了解 4、30分钟后有一种错觉，对你很赞赏，信任；了解你的产品会很幸运。一旦错过会后悔，有一种热血沸腾的冲动 1、关于钱 太贵了 释义：不知道是否把价格压下来，或在其它方面能买到更便宜的。 包含三种意义： 1、其它意思 2、确实觉得贵 3、超出了预算 回敬的方法： 1、贵么？太贵了？ 2、性价比，一分钱，一分货。一个商品价格的高低是由价值决定的。东西贵不贵主要看是否物有所值，而外面的房子无论从??，还是??都是首屈一指的。一点都不贵，绝对是物有所值。 （大哥，你买房子不是买最便宜的，而是买最值的） （大哥，我们的房子价值相等，你可以看周边的项目，可能找到与我们价格差不多的