期货企业客户开发技巧.pptx

企业客户开发取胜之道;主要内容;一、产业链选择;目标明确： 自然户和企业户是期货市场参与的两大主体，个人户一般参与投机赚钱为目的，资金量相对较小，操作频繁，资金贡献率大；企业户一般以套期保值为目的，资金量相对较大，资金贡献率小。短期投机户给经纪人带来的收益大于企业套保户，但是生命周期相应较短、不稳定，长期来看，套保户能够经纪人带来稳定的收益和相对稳定的保证金。 期货的最基本功能是为企业提供一个规避风险、稳定经营的交易平台。期货的规避风险功能与证券的融资功能不同，也就决定了市场开发的方向的差异，期货市场的发展壮大主要靠与期货品种相关的产业，以期货品种为基础的产业链开发将是期货迅猛发展的突破口。;方向确定： 　　目前国内的期货市场主要分为农产品、能源化工品、金属、金融衍生品（股指）这四个大的板块??选择一个板块的一个或者几个品种进行研究开发。例如：农产品中的油脂板块、饲料板块（玉米、豆粕），能源板块（燃油）、化工板块（塑料、PVC、PTA、橡胶），金属板块中的黑色金属板块（螺纹、线材）、有色金属板块（铜、铝、锌）等等。选择一个你比较有兴趣的板块作为市场开发方向。;产品熟悉： 　　　对所选择开发的产业链的商品比较熟悉，有一定的现货基础，现货基础知识的来源可以深入企业中调查收集。 地域优势： 　　　选择研究开发的产业链企业在所开发的区域分布密集，可开发的数量比较多，成功的开发以后可以形成规模效应。 ;二、企业对期货的需求;三、发挥期货公司的功能，为企业服务;2、举例说明产业客户的开发与服务;客户需求分析;;客户服务流程管理 　合理安排时间 　合理的行情观 　合理的风险观 在过程管理中不断贴近需求 ;四、产业客户开发过程中的问题解决; 谢 谢！