中国农业发展银行甘肃省分行国际结算业务改进.doc

中国农业发展银行甘肃省分行国际结算业务改进 三、农发行甘肃省分行国际结算业务发展现状 (-)农发行甘肃省分行简介 中国农业发展银行是直属国务院领导的我国唯一的一家农业政策性银行， 1994年11月挂牌成立。主要职责是按照国家的法律、法规和方针、政策，以 国家信用为基础，筹集资金，承担国家规定的农业政策性金融业务，代理财政 支农资金的拨付，为农业和农村经济发展服务。 中国农业发展银行甘肃省分行成立于1994年12月，是中国农业发展银行 在甘肃省设立的一级分行，也是全省目前唯一的一家农业政策性银行。 省分行成立以来，把支持农业农村循环经济发展作为实施“绿色信贷”工 程的重点，按照甘肃循环经济总体规划和省委省政府的工作部署，以清洁能源 生产、农业农村生态环境建设、资源循环利用、新“两高一资”等项目为依托， 采取“政府协调、银行融资、法人承贷、多方监管”等方式，不断加大信贷投 入力度，加强经营管理，深化内部改革，各项工作取得突破性进展，为支持全 省农业农村经济发展做出了积极贡献，取得了良好的社会经济效益。 (二）农发行甘肃省分行国际结算业务现状 1、农发行国际结算业务机构设置及人员配置 农发行甘肃省分行国际结算业务由省分行营业部自营和各二级行委托省分 行营业部办理。手续费按月实行三七分成的形式。营业部留三成，下划委托行 七成。客户为省内农发行贷款支持客户。现办理国际业务的人员归省分行营业 部营业室管理，无单独的国际业务部门。根据国际业务运作的实际要求，现有 国际结算人员3人，兼职外汇资金人员2人，兼职外汇会计2人。设定的国际 业务岗位主要有国际结算岗（兼国际收支申报岗、外汇清算岗和结售汇业务政 策审核岗）、外汇会计岗（兼外汇反洗钱报告岗）、外汇资金岗（兼做结售汇统 计等工作）。 2、国际结算业务概况 国际结算是指银行办理跨国的企业或个人之间的债权债务清偿，常见结算 方式主要有汇款、托收、信用证。实务中，几种方式可以互相组合，组成不同的 金融产品以满足客户对国际结算多样性和灵活性的需求,所以，国际结算较国内 结算业务综合复杂。，国际业务的业务链条比较长，前期属于中间业务，后期属 于资金业务，资金成本相对较小，但可以实现的效益包括结算手续费收入、汇 兑收益、贸易融资利差和出口货款回笼、稳定的保证金存款等。农发行甘肃省 分行国际结算业务自2009年6月正式开办，现有开户企业60户，累计开立外 币户132户，包括美元、港币和欧元三个币种。国际结算方式有:进口信用证、 出口信用证议付、进口代收、出口托收、汇出汇款及汇入汇款。而衍生的业务 有：外币贷款、结售汇以及存款。其中外币贷款又包括：信保融资和进出口押 汇；而外币存款业务又包括外币存款业务和结汇本币存款业务，形成一套以核 心业务为核心，附属业务为支撑的业务体系。具体见图1所示。 3、客户服务状况及流程 农发行甘肃省分行国际业务面对全省农发行贷款支持客户，地区范围覆盖 全省13个地市分行（嘉峪关分行除外)，经办行负责客户的具体国际结算；委托 行为各地市分行，承担客户营销、客户维护、单据传递、对账单传递工作；省 分行为职能管理部门，核算所有客户的贷款比例与结算比例，并对其所在行进 行考核；总行国际业务部不直接对客户，只为经办行的信用证业务进行单据终 审、发报业务的授权和其他管理事项。 (三）农发行甘肃省分行国际结算业务发展模式 一个组织的发展模式决定了该组织的盈利前景。农发行甘肃省分行自从 1994年成立以来，按照管理者的经营思路，逐步实现治理结构科学、组织管理 合理、流程管理规范、文化使命和价值观清晰、各项运作有章可循。逐步建立 了完善的战略规划体系和战略执行管理体系。这都为农发行国际业务发展模式 的建立打下良好的基础。 农发行甘肃省分行现将服务客户定位为粮、棉、油收储加工企业和农村基 础设施建设相关企业，并将农业产业化龙头企业打造成农发行持续发展的优质 客户。为优质客户持续提供有价值的服务，农发行需要在客户经营过程中每一 环节如设备进口、备料、生产、加工、销售、货款结算等方面做出信贷支持。 而国际结算业务只在备料和货款结算环节能为客户提供支持，其他环节均依靠 人民币贷款支持，再加上我国资本市场的发展，给许多企业提供了多渠道的融 资机会，导致直接融资的比例不断提高，一些优质企业越来越多的依赖于资本 市场，更多地通过发行股票、债券进行直接融资，对银行传统信贷业务的依赖 度逐渐下降。这些变化要求农发行甘肃省分行重点发展与国际结算业务配套的 打包放款、进出口押汇、发票融资等贸易融资业务。因此，人民币业务与国际 结算业务只有相互补充，共同发展，才能有利于全方位的为客户服务，提升农 发行甘肃省分行的竞争力。在与其他银行竞争中，农发行甘肃省分行深层次挖 掘自身优势，如对信贷支持客户釆取商业贷款利率不上浮原