滨海新区某别墅大盘整体定位及营销策略方案.ppt

现场物料配合 建议1： 配合销售中心养生主题及项目生态豪居的定位，建议可于销售中心现场提供多款草本养生茶、药疗膳食以及健康特色小食以供客户选择。 建议2： 呼应项目原生态的形象定位及整体调性，建议用环保生态材质设计整套VI用具，包括销售资料、信封、手提袋及menu等，以充分提升客户对项目的认同度。 洗手间包装 优化建议： 增添生态元素对洗手间进行装修，放置大量绿色植物于其内；并设置香薰灯及配备清洁人员为客户提供热毛巾，充分体现项目原生态的无所不在和发展商对打造良好居住环境的细致追求。 四季恒温游泳会馆： 考虑到项目整体是以自然状态本身作为最基本的设计主题，建议游泳会馆可选址在游艇港码头旁、销售中心临近的树木内，与风景相契合，为项目提供一种在树林中畅泳瞰居湖泊的感觉。 为突显项目以人为本的设计理念，建议游泳池幕墙及屋顶均可以环保玻璃材质为建筑素材，有效把握对日照、光暖等自然元素的利用，充分满足业主一年四季对游泳会馆的使用需求。 项目其他位置园林绿化可减少人工雕琢的运用，并建议于园林内运用温馨提示形式的展示牌充分展现项目人文氛围。 3 PART 现场包装 附加值 人文小品 为更完善地体现出项目人文住宅建筑的本质，建议于园林内的部分展示牌内容可以更丰富的表述形式作展现，使整体社区在统一风格中形成一种人性化氛围，给予业主更多人文内 涵的体验。 内容阐述方式建议： 植物以第一人称表述故事的形式向人 们介绍其类别、起源及特点等信息； 植物以第一人称形式向人们讲述小故 事或短篇童话，增强社区人文氛围。 中英文对照指示系统，有效提升项目档次。 整个社区智能化系统 道路智能化系统 入户智能化系统 中央监控中心。整个社区呼叫、视像连成一体。例：在道路的灯柱上有呼救按钮，紧急时可按它进行呼救。 道路两旁的路灯能依据白天黑夜自动开关，路旁设立气温提示设备，提醒居民防寒防暑。 入户安装主人指纹自动识别和可视系统，方便主人的出入，遇到盗贼撬门自动发出警报，连通物管。 一流的智能化安防系统 户内智能化系统 煤气渗漏报警系统 红外线防盗系统 户内家电、照明等设备均可以通过智能化操控，并能实现远程操控。同时，户内每个房间能对外进行紧急呼叫求助。 当煤气发生渗漏，报警系统自动感应，然后自动关闭，保证住宅安全。 入户围墙安装红外线感应，有盗贼翻墙进入，自动报警。 《贻成水木清华项目比选文件》侧重以策略为先， 具体之执行方案有待我司项目组介入后按工作进度细化提交。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 关键词：强势推出，广聚水源 导出“ 多园景观 ”概念，强势宣传“ 新豪宅 ”的生活新主张 建立“ 多园景观 ” 与目标消费群身份、地位、个性、喜好的关联，从而吸引消费者对项目的高度关注； 第二阶段：概念导入、升级期——建立影响力 （时间：09年4月底－6月底） 推广目标 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 【一期营销阶段划分】 第三阶段：核心卖点传播期——扩散影响力 （时间：2009年7月初－9月底） 推广目标 关键词：整合出击，声名远播 整合项目卖点，将产品优势进行集中宣传，营造世外桃源的生活氛围，形成市场关注； 整合多种推广手段，进行强势出击，不断掀起市场热潮； 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 【一期营销阶段划分】 第四阶段：品牌生活体验期——巩固影响力 （时间：2009年10月初－12月底） 关键词：心幕其神，远近交之 一方面发挥项目独有资源优势，将楼盘带入销售忠诚期； 另一方面直接的生活体验，将楼盘带入品牌升华期； 推广目标 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 【一期营销阶段划分】 【投放计划及 费用预算】 推货顺序 类别 细项 费用预算（万元） 费用合计 东区西式别墅组团 广告发布 报纸广告 50 580 新闻炒作 5 户外媒体 250 渠道资源 5 公关活动 亮相、产品推介、开盘等 30 销售物料 楼书、户型、DM、宣传折页、提袋 10 销售道具 沙盘、模型、巡展房车 200 形象包装 　 30 东区中式别墅组团 广告发布 报纸广告 40 110 新闻炒作 2 渠道资源 5 公关活动 大客户营销 30 销售物料 楼书、户型、DM、宣传折页 8 销售道具 沙盘、模型 5 形象包装 　 20 西区小高层 广告发布 报纸广告 50 130 新闻炒作 2 渠道资源 5 公关活动 大客户营销 30 销售物料 楼书、户型、DM、宣传折页 8 销售道具 沙盘、模型 5 形象包装