福禄双喜-制胜秘籍.ppt

* 请带领业务员一起诵读 * 请带领业务员一起诵读 * * * * ? * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 * * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 * ? * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 * ? * 分公司可以选择当地精英，按照以上格式进行访谈，并替换相关内容。 * * ? 福禄双喜 制胜秘籍 福禄销售流程 流程 4.客户需求 5.促成平台 1.目标市场 2.客户来源 6.经典话术 7. 成功案例 3.使用工具 大众客户群体 高端客户市场 国有企业中高层 少儿市场 农民工及务工人员 未曾购买或购买较少-新客户 买过公司产品-老客户 按照客户的财富风险分类 按照客户是否购买保险产品分类 个体经营户 土地拆迁等补助户 富太太 1、目标客户市场分析 福禄双喜　　客户遍地 客户类别 观念 卖点 产品沟通话术要点 个体经营者 留住钱以及留住了多 久比赚钱更重要！ 该人群已经积累了一定的资 产，但目前经济转型，面临的 经营风险普遍较大且健康保障 低。 福禄系列产品能提供短期投入后的稳定回报，使 其维持高水准生活。财富保值增值，保全资产且 附加健康保障，让人安享无忧。 土地拆迁户 合理选择投资渠道使 资产保值增值并拥有 健康保障 补助款虽较多但缺乏稳定投资 的渠道，若不合理规划将失去 安全感。 福禄系列产品为该群体提供短期投入长期稳定回 报，且专业机构投资坐享分红回报，还有健康保 障。 富太太 为自己和孩子留一笔 活用钱，在想花钱的 时候有钱花，才是真 的拥有财富 花销大，家庭关系不稳定，没 有安全感；丈夫企业经营的风 险等方面均导致安全感的缺失。  福禄系列产品可以提供长期稳定回报收入且到终 身（尊享），坐享分红还有健康保障。 小买卖经营者 资产保值增值很重 要，能多赚就多赚 些！ 这一群体社会保障欠缺，未来 不确定性强，同时看重本金稳 定收益性及现金是否周转灵活。 福禄系列产品可以本金有返还；还有2年固定收 入，保单借款灵活使用，还可提供充足健康保障 。 1、目标客户市场分析 客户类别 观念 卖点 产品沟通话术要点 企事业单位职 工及老师 稳定是基础，理财 要科学，大病有钱治。 文化层次较高，单位收入比较 稳定，有社保但不充足，想了 解科学投资渠道，赚点小钱 福禄系列产品可以提供充足健康保障，2年固定收入， 世界500强专业投资，坐享分红收益，本金有返还，可 做养老金储备。 白领层 强制储蓄 投资未来 这一群体竞争压力大，时常感 到力不从心、月光族，还房贷 车贷。健康保障缺乏。  福禄系列产品有2年固定收入，还可提供充足健康保 障 ，保单能分红，分享世界五百强企业经营成果。 农民及 打工一族 有钱治病 无病养老 文化层次不高，且严重缺乏保 障，依靠政府补贴或救济远远 不能解决其医疗或养老问题 （统筹帐户不保险）。 福禄系列产品可以本金有返还可做养老金；还有2年固 定收入并提供充足健康保障 。 少儿市场 早做规划 利益最大 从小为孩子存一笔钱，用作成 长基金。年龄越小保费越低， 等于保费打折。 福禄系列产品定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚 嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多 。 老客户 （交费满期了） 合理选择投资渠道  客户具备一定的交费能力和交 费习惯，要继续延续客户的交 费行为。提高加保可能 福禄系列产品可以本金有返还；还有2年固定收 入，保单借款灵活使用，还可提供充足健康保障 老客户 （已买过分红险） 资产保值增值并拥 有健康保障 已经享受过生存金给付，容易 打动，养成客户每年领钱的习 惯 福禄系列产品的集返还、分红、保障于一身的 全能理财产品 1、目标客户市场分析 2、客户资源九九归一表 序号 来　源 序号 来　源 序号 来　源 1 养殖业 2 建筑行业 3 母婴用品 4 餐馆业主 5 木材销售行业 6 洗衣店 7 小商店业主 8 园林绿化行业 9 发型设计 10 装修业 11 眼镜行业 12 花会经营 13 陶瓷用品行业 14 糕点店 15 电器维修 16 炒货行业 17 熟食行业 18 屠宰行业 19 旅馆行业 20 美容行业 21 副食批发经营 22 印刷业 23 小型超市业主 24 儿童乐园 25 广告公司 26 服装制造 27 医疗电器经