中骏四季康城营销总纲(中原地产).pptVIP

配合事项 针对客户到访、客户资料归档、录入、客户认购手续办理、客户催款、合约引导与服务、后期跟进服务、入伙相关工作配合。 配合原则 与发展商现场管理人员联手打造精品项目，对中骏及本项目的基本工作流程积极主动，严格要求，务必以项目主人身份达到高度的整体配合，以确保项目按预期计划完成任务。 销售管理——整体配合 中骏，记载一个城市的人居进程。 * 预祝中骏 四季康城项目取得成功！ 为您，我做到！ 福建中原 泉州事业部 2009年10月 END，THANKS. * 10年3月初：园林泳池 震撼性中心园林与泳池 * 很愉快的四季康城体验之旅 主题性的时尚街区 尊贵、大气的售楼处 有意思的，引起客户内心共鸣的宣传片 震撼的园林、泳池 尊贵、时尚的样板房体验 流程是常规的，但组成展示的每一个细节表现是给予客户愉快体验的关键之一，所以产品、物料的包装及展示的精心打造是决定项目能否取胜的重点。 项目展示回顾 目标界定 目标下问题 目标下战略 项目目标 市场分析 项目分析 形象策略 展示策略 推广策略 服务攻略 解决思路 案例借鉴 客户分析 策略推导 * 推广策略： 线上：主推项目区域、品牌及健康形象，吸引注重高品质及本质的新兴中产阶层 线下：主打高参与性及认知度的活动营销，营造市场影响力 整体品牌策略——领导型品牌 利用中骏品牌及服务优势， 全面演绎产品价值； 利用中骏品质标签战略， 引领生活方式。 线上：项目整体品牌策略 * 情感 美誉 体验 认知 整体营销策略分解——品牌营销 线上：项目品牌营销 * 整体营销策略分解——品牌营销思路 符号 形象 产品 服务 完美营销体验 超越客户期望 精英生活 以中骏品牌为核心价值，展开三条营销主线。由精英生活向完美的营销体验推进，同时在销售环节推广优质服务，打动并维系我们的客户，最终项目整体完美销售的战略目标。 中骏 线上：项目品牌营销 * 通过营销活动提升项目的关注度，进而在参与的过程中实现客户积累提升客户价值。 整体营销策略分解——品牌营销思路 线上：项目品牌营销 * 活动时间：10年1月 活动时间：10年3月 活动时间：10年5月 中骏项目长跑接力赛 西部新城产业联盟 新产品发布会 中原推介会 四季康城周末生活会 中骏业主少儿训练营 整体营销策略分解——品牌营销活动主线 活动时间：09年12月 中骏建筑联展 西部新城产业发展研讨 形象 体验 生活 品牌社区生活 产品推广活动 品牌互动活动 品牌展示活动 线上：项目品牌营销 * 线下：高参与性活动策略—人脉营销 整体营销策略分解——人脉营销 大霞美客户群体具象价值取向回顾： 人脉营销 置业原因关键词： 自用 改善居住条件 解决自住需要 从众 投资置业 * 人脉营销理论:Burt的结构洞理论 成功的人脉营销是因为它所处得的网络结构有所差异，连结的团体为彼此间弱连结或是彼此没有连结的团体(如此则存在结构洞)，因此较封闭网络中具有强连结的成员在偏好、消费、生活方面有很强的联动性 线下：高参与性活动策略—人脉营销 * 线下：高参与性活动策略—人脉营销 整体营销策略分解——人脉营销——大霞美置业群体的连接 强连接 弱连接 弱连接 原居民 公务员 私营企业主 个体工商户 中高层管理及技术人员 * 诱因 体验 传播 注：中骏大泉州战略备受关注，在运用渠道积累客户中，为了保证中骏的领导者形象与四季康城的区域市场标杆作用，在前期营销中，中原建议采取品牌形象传播吸纳客户。 整体营销策略分解——人脉营销：从众心理引导 线下：高参与性活动策略—人脉营销 * 明确以中骏品牌营销为主导 人脉营销为辅助的策略， 我们做到执行细节的尽善尽美… 09.10月 09.12月 10.02月 09.11月 10.01月 10.04月 10.03月 售楼处进场 样板房开放 10.05月 开盘 营销推广节点控制及阶段策略 营销筹备阶段 造势、炒作阶段 形象导入 客户体验阶段 形象强化 开盘热销 卖点诉求 2010.3月中开盘 园林、泳池开放 * 09.10月 09.12月 10.02月 09.11月 10.01月 10.04月 10.03月 售楼处进场 样板房开放 10.05月 开盘 园林、泳池开放 营销推广节点——营销筹备期 时间：2009年10月—11月中 阶段目标：营销前期准备工作全面展开，为临时接待处开放做准备。 重点内容： 工程方面 临时接待处调整 售楼处、样板房方案设计 对工地的围墙、广告牌进行包装，导视系统到位 营销方面 形象宣传资料的设计及制作 确定具体的营销执行策略 09.10月 0