北京奥运星级酒店视频联播网销售方案.pptVIP

广告策略投放思路 1.2 BHTV销售方案的策略规划： 从受众角度分析目标客户群 1. BHTV有效锁定传统媒体很难打中的高端受众，与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的目标消费者. 2. 商务人士和城市高收入决策层生活习性决定往往与传统媒体接触率、到达率和关注较普通人低，而高星级酒店传播网则能有效覆盖上述目标受众. 3. 2008北京奥运会，将成为中国飞速发展的新起点，成为企业发展百年一遇的契机.北京的高星级宾馆饭店届时将迎来世界各地的运动员、记者、官员；成为世界关注的焦点；成为新闻发布的中心；成为企业必争的广告发布阵地，BHTV将以绝对优势成为企业飞速发展的助推器。 4. 北京每年，数百次的行业展销会、论坛、峰会，迎来数百万行业精英；数十次国际性交流合作，云集数十万大型企业的决策者；十数次国家级会议，汇聚数十万来自全国各地的决策者；BHTV是企业实现事件营销的绝佳环境。 北京赛思广告有限公司 北京奥辰国际传媒机构 1.3 BHTV销售方案的策略规划： 开展销售工作的客户范围 一.与国际国内4A公司及国内比较大的广告代理公司保持良好的沟通与 交流,4A及国内大的代理公司代理着国际国内大型企业的广告代理权 二.由于BHTV独特的受众，目标客户群为国际著名奢侈品品牌由于近年 来中国经济的飞速发展，国际的奢侈品牌也进驻中国，BHTV独特的 受众，会是这类品牌的投放重点 三.传统投放媒体的大企业，金融以及通信，网络，电子等等 四.由于BHTV的受众群体为高端商务人士，全世界各个国家的旅游项目 也是很好的目标客户 五.由于BHTV投放的地点为三星级以上酒店，打高端市场的品牌产品选 择的几率会很大，与酒店配套的服务或者产品也是BHTV的目标客户 北京赛思广告有限公司 北京奥辰国际传媒机构 1.4 BHTV媒体的销售方式： 一 常规媒体销售形式 分析BHTV的受众情况,锁定BHTV的广告客户群,进行分类,按媒体的常规销售方式开展销售工作,大客户经理按照销售部统一管理按照客户分类进行点对面的销售,重点客户进行重点公关. 二 策略化营销手段 针对BHTV有针对性的目标客户群,从策略资源,宾馆资源,媒体资源等方面进行为这类客户量身定做的广告营销方式进行销售. 三 整合性营销理念 在BHTV现有的资源基础之上,进行延展性的开展销售工作,从每个细节,由点到面的互动,针对客户述求点提供全方位的细化营销策略,把我们的资源充分整合,为客户提供由事件营销带动暴点的立体化的阵地营销方案. 一站式广告投放 多角度专题展示 全方位 整合营销 地方广告，任意组合 范围投放，一地解决 量身定做，突出企业主题 突破屏障，解决传播难题 线上线下，形成立体转播 多种手段，拉动产品销售 销售 2. 我们的服务 北京赛思广告有限公司 北京奥辰国际传媒机构 4 第五部分 第四部分 BHTV 客户投放策略分析 1. BHTV 城市价值分析 2. BHTV 媒体价值分析 3. BHTV 需求分析 4. BHTV 策略思路 5. BHTV 预算计划 北京赛思广告有限公司 北京奥辰国际传媒机构 城市价值 1 分析城市投放价值 北京赛思广告有限公司 北京奥辰国际传媒机构 经济重要性 GDP 城市价值 社会商品零售总额 城镇居民月均收入 人口 城市竞争力排名 城市是否值得投资？ 北京赛思广告有限公司 北京奥辰国际传媒机构 媒体价值 2 分析媒体投放价值 北京赛思广告有限公司 北京奥辰国际传媒机构 媒体广告环境 当地户外发展状况 受众价值 成本 媒体价值 媒体广告效果排名 媒体发展状况 年龄/性别/收入/职业 媒体接触习惯 不同类型媒体CPM 媒体是否值得投资？ 每日/受众人数 前期投放经验、市场人员意见 北京赛思广告有限公司 北京奥辰国际传媒机构 需求分析 3 广告投放需求分析 北京赛思广告有限公司 北京奥辰国际传媒机构 投放需求分析 是否能形成有效需求？ 品牌相关分析：是否符合品牌定位 品牌传播期分析：是否处于品牌传播期 北京赛思广告有限公司 北京奥辰国际传媒机构 * * 北京奥运星级酒店视频联播网销售方案 北京赛思广告有限公司 北京奥辰国际传媒机构 BHTV 目录 第一部分 BHTV项目概述 第二部分 BHTV的优势分析 第三部分 BHTV媒体销售的策略规划 第四部分 BHTV媒体目标广告客户投放分析 北京赛思广告有限公司 北京奥辰国际传媒机构 1 第一部分 第一部分 BHTV 项目概述 1. BHTV 项目概述 2. BHTV 项目特点 3. BHTV 实景图示 4. BHTV 形式与流程 北京赛思广告有限公司 北京奥辰国际传媒机构 随着奥运会的临