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成功故事  谢谢大家的聆听 * * 马云简历 1964年10月出生于杭州； 1988年6月毕业于杭州师范学院外语系； 1988年——1995年杭州电子工学院英文及国际贸易讲师； 1995年4月创办的“中国黄页”网站，的第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式； 1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点，网上中国商品交易市场等一系列国家级站点； 1999年初，马云回到杭州以50万元人民币创业，在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，开发阿里巴巴网站； 2003年进军C2C领域，推出个人网上交易平台淘宝网，并在2年时间内成长为国内最大的个人拍卖网站，同年，进军电子支付领域，成立支付公司，推出独立的第三方电子支付平台，发展迅猛。 达至目标的四个关键点 第一，我们相信： 第二，我们坚持： 第三，我们学习： 第四，我们做正确的事和正确地做事： 第一：我们相信 人要有自己坚信不疑的事情，你没有坚信不疑的事情，那你不会做下去的，你开始坚信了一点点，你越做越有意思，我坚信BWW电子商务会影响中国人的生活。 我坚信中国可以发展电子商务，我也相信电子商务要发展，必须先让IBO富起来，我希望为中国的IBO创造非常多的百万富翁，千万富翁，如果我们能创造这么多的百万富翁，千万富翁，我们自己不会穷到哪里去。 我坚信一点，中国电子商务刚刚起步，中国现在为止还没有真正的电子商务公司，有人问我你这网上购物不行，我们从来不用网络，这个人大概五十岁左右，第一你不是我的推荐对象，要花时间在你身上，我估计也不靠谱，我花时间在那些十几岁，二十几岁的人身上，他们是中国的末来，中国的希望，当然我们知道张幕飞，70多岁开始学的，这也是中国人的希望。中国的希望在于年轻人，中国的IBO群体他们学习，他们坚持，他们有理想，中国有多少会议可以把大家聚集起来，自己花钱跑到这个城市来分享，来学习，这就是IBO的力量。 第二；一定要坚持 一个人最富有的时候是因为有梦想。当年做Amway的多少？为什么人家没有了？我们在，是因为我们坚持，没有地方去，也就呆在Amway里面了，结果稀里糊涂的一看怎么我们变得这么好了，所以有的时候傻坚持要比不坚持好很多，这些都是实话，那个时候街上会走路的都找过来了。 但是聪明的人都离开了，1998年自认为聪明，想法非常好，概念很强，特别聪明的人而且是能力也很强，他们觉得这个电子商务不靠谱，过一两个月走掉了，所以坚持，如果你有理想，没有理想很痛苦，早上说说一大堆道理，第二天不干了，那有理想还要坚持。 第三：就是学习 谁教会了我们？有这样的大学吗？有这样的专业吗？ 那么我们是怎么办的？边做边干，BWW就是我们的社会大学！ IBO大家坐在一起聊天，参加各种聚会，作为一个领导的话，就是眼光，胸怀，眼光就是多跑多看，读万卷书不如行万里路，你没有走出县城，也不知道伦敦多大，我去了之后回来觉得太渺小了，做人没有意思，飞那么长时间还没有飞到尽头，多去看看，我经常跟我的同事讲，人要学会投资在自己的脑袋，自己的眼光上面，你每天旅游的地方都是萧山，余杭，你怎么跟那些大客户讲，世界末来发展是这样子，你把自己的旅游钱放到欧美，去澳洲看看，去其它地方看看，全世界看看，回来之后你的眼光不一样，人要舍得在自己身上投资，这样才能传给合作伙伴。 第四：我们做正确的事和正确地做事 这是两个问题，首先要选择正确的方向，如果你的方向选错了，你做的越对死的越快，所以我觉得我比较幸运，选择了一个正确的方向——电子商务，互联网这个方向，但是做错了，可能也不行，我觉得大家很多人都在讲第一桶金，我想讲，BWW团队一定要成为，也一定能成为世界上最诚信的团体，为什么？我们没有办法，我们要建立管道收入，必须打造能信任你一辈子的顾客群，所有东西都靠诚信一点一滴建立起来。核心八步第八步就是讲诚实正直可靠，团队逐渐组织起来，最重要的是诚信，所以选择最正确的事情，大力投入诚信建设，做的过程当中不要寄希望一夜之间暴富，有人讲，你现在有钱，你别给我忽悠，我跟你这样，我也做正确的事情了，我没有你那一桶金，所以我要