陈列VMD技术.doc

《店铺陈列VMD 》培训课程 课程规则 手机等电子设备关闭或调至静音，排除干扰 跟随思路，主动思考，思维为主，笔记为辅 积极互动，Learn By Doing—在案例中学习 遵守洁净、节约和自律的职业原则 土壤心态 课程破冰 “即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可以激起顾客购买的欲望。” ——欧洲古老的经商谚语 陈列，是一门做生意的技巧！ 就和卖水果一样…… 顾客的消费行为，（ %）依靠视觉引导来完成！ 据统计，陈列平均可以提高20%--30%的销售额！ 销售额=进店量×成交率×平均客单价 课程目标： 掌握运动店铺运营的陈列必修技 1、重视意识突破，建立并认同现代VMD视觉行销的商业意识，树立信心与目标； 2、通过视觉空间企划方法，优化店铺产品布局，提高专卖店铺的平效和时效； 3、通过视觉手法与主题创意的运用，营造品牌生活方式，塑造形象，促进品牌识别； 4、通过典型的运动品牌案例（Nike、Adidas、Puma、Kappa等）掌握领先的体育产品VMD模式； 5、通过陈列标准化管理工具，实施有效的店铺陈列标准管理。 课程内容： 课程主题 课程重点 将解决的问题 陈列VMD概念 陈列VMD的概念 什么是陈列VMD系统？它的商业功能是什么？ 国际VMD系统现状 什么是目前国际最领先的店铺VMD系统？它的模式要素是什么？ 陈列空间企划 Space Visual MD 陈列品类空间企划 如何根据商品品类进行陈列空间企划？ 如何根据客流数据进行陈列空间企划？ 如何根据人体工程学进行货架道具空间企划？ 如何根据综合数据进行陈列动线设计？ 如何获得最有利于销售的店铺动线？ 如何设计弹性的SKU容量？ 陈列客流空间企划 陈列货架空间企划 空间陈列容量企划 陈列演绎手法 Piont of Presentation Item Presentation 模特陈列出样手法 如何运用不同的方法进行陈列手法的展示？ 如何美化店铺陈列形象？ 如何提升商品的关注率？ 如何制作视觉的商品焦点？ 如何体现商品的组合搭配？ 如何促进附加销售？ 如何演绎品牌生活方式？ 正挂陈列出样手法 叠装陈列出样手法 配件陈列出样手法 商品陈列的搭配手法 店铺陈列调整数据化执行 陈列标准化管理VM Standard Management 陈列标准管理工具设计 陈列标准管理方法 如何将陈列方法转变为管理标准？ 如何使陈列标准有效执行？ 目录 1、店铺陈列VMD的概念 2、陈列空间企划的方法 3、陈列演绎手法的设计 4、陈列标准化管理 课题1、店铺陈列VMD的概念 1.1从“卖场”到“买场”! CS营销：CustomerSatisfaction一顾客需求为营销定位的营销策略，站在顾客的视角，重新审视和梳理商业服务流程与模式。 1.2VMD概念 1.3视觉效果的销售影响占比 1.4店铺视觉行销的必要因素 1.5符合顾客购买心理的VMD模式 1.5.1顾客购买与陈列模式 顾客购买的规律可以用“ANDCA法则”来表示。“ANDCA法则”来自“AIDCA法则”，在笔者的另一本作品《陈列管理》中曾经使用这个模型来定义顾客视觉购买的过程。“AIDCA法则”比较传统，更适合顾客在超市购买牙膏的时候。而“ANDCA法则”更适合时尚服装服饰商品的体验式消费过程。可以进一步细化这个过程模型，并结合服装销售的特点，总结出适合服装营销的视觉购买法则。 1.5.2陈列模式的功能模块 1.5.3陈列模式功能模块的运营流程 1.6对VP PP IP的解释 主题陈列：VP，视觉提案，即视觉主题的陈列展示。 视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。 在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。 目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。 重点陈列： PP，重点提案，即针对重要的产品进行视觉的推荐。 同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 重点推荐的产品应与就近的产品相关联。 重点推荐的产品应符合主动试穿原则。 单品陈列：IP 单品提案，满足顾客挑选、试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。 与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； 提供完整的产品款色； 提供完整的尺码选择； 在