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“金龙泉”啤酒上市推广计划书 “JIN LONG QUAN” Beers’ Marketing Promotion Program ——2003年·赣州 一、目标 二、市场分析与定位 （一）市场分析 （二）市场定位 三、具体推广策略 （一）市场策略 （二）营销策略 （三）促销策略 （四）广告策略 四、具体实施方案 （一）具体方案安排表 （二）各项方案的具体内容 五、实施控制 市场推广计划书 ——金龙泉啤酒赣州地区上市推广计划 ? （注：本计划书为公司产品上市的纲领性计划，因此计划主要是一些理论性的指导思想，具体的操作性计划见公司的各项具体的营销策略以及营销方案。） ? 为了配合金龙泉啤酒在赣州地区的上市，特制定了此项推广计划。 一、目标 公司的目标就是，通过未来几年内的市场推广工作使得公司产品无论是在销售量、市场占有率、市场覆盖率上、还是在利润水平上都能领先于其他竞争者，成为市场的领导者。下表（一）是一组关于目前市场状况的表格： （一）：目前的市场状况 项目 品牌 市场占有率 销售量（千吨） 市场覆盖率 利润水平 惠泉 ? ? ? ? 燕京 ? ? ? ? 青岛 ? ? ? ? 区域品牌（珠江等） ? ? ? ? 地方品牌（赣江等） ? ? ? ? ? 从上表来看，公司要在未来几年内成为市场的领导者，最大的竞争对手就是惠泉