金佑人生展示篇.ppt

未来要用今天准备 看病的急用现金需要提前规划;城乡居民大病保险新政出台 由商业保险机构承办;六部委明确要求居民购买商业重大疾病。;23集：开会。主任说，“这第一件事情就是医院的社保额度快用完了，以后你们看病尽量挑点便宜的病人！”;客户买了重疾产品，却得了轻症怎么办?或者客户一生健康，养老缺钱怎么办？;*;*;;四大功效 一单搞定;多达42种重大疾病保障，更有10种特定轻症提前给付。;增额红利长保额,保障年年三递增 轻症疾病保障、重大疾病保障、身价保障随着有效保额的递增，实现动态增长;;产品基本形态; ;42种重大疾病： ;*;*;*;*;*;*;;核心人群描述及主要需求分析; 王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。;*;业:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健康成长。您认为什么样的孩子最幸福? 客:健康最重要(富有最幸福……) 业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇困难，谁又能给孩子幸福呢? 客：…… 业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍一下……;少儿季利益演示; 赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。;*;青年季利益演示; 金先生，40岁，自己做企业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。;*;壮年季利益演示;金佑人生佣金、折标; 新保佣金:12020*28%=3366 续期佣金:第二年:12020*8%=962 第三年:12020*4%=480 第四年:12020*2%=240 第五年:12020*2%=240 季度奖金:第三档3366*13%=437 服务津贴:第六档900 合计:6625元; 新保佣金:12020*28%=3366 续期佣金:第二年:12020*8%=962 第三年:12020*4%=480 第四年:12020*2%=240 第五年:12020*2%=240 季度奖金:第三档3366*13%=437 服务津贴:第六档900 管理津贴： 3366*25%*110%=926 年终奖： 3366*5%=168 合计:7720元; 销售五部曲 1、传递新品上市消息 2、优势简介激发兴趣 3、计划书展示 4、产品说明 5、强势促成; 销售速成——五部曲金句 1、传递新品上市消息 金句： “金先生，告诉您一个好消息，我们公司最新推出一款赔付范围很广还会长大的健康保险产品金佑人生，它集重疾、轻症、身价、养老四位一体！ 抽五分钟时间我给您介绍一下。”; 销售速成——五部曲金句 2、优势简介激发兴趣 金句： “金佑人生是一份保单、二疾提前、三项增值、四大效用，为您提供重疾、轻症、身价、养老四大功效，提供随着您年龄增长同步不断增值的三项保险金额，无论大病还是轻症都能提前给付化解燃眉之急，但是只用交一份保费就可以，所以金佑人生缴费不高，保障却很全，您具体看一下（呈现计划书）……”; 销售速成——五部曲金句 3、计划书展示 金句： “金先生，这是专门为您量身定做的计划书，我们一起看一下您未来的保障计划。”;中档红利利益演示; 销售速成——五部曲金句 4、产品说明： （一） 42种重疾保障广 保障额度不断增 金句：“金先生，我们每年交82400元，交10年；即刻拥有100万的重疾保障，这份保障保42种重大疾病，比国家统一规范的25种还多17种，而且重疾保额不断递增，你看到了，到了59岁我们就有1449757元的重疾保障，到了69岁我们有1728335元的重疾保障，如果到了79岁我们就有2039597元的重疾保障……”; 销售速成——五部曲金句 4、产品说明： （二）大病小病都不怕 轻症20%提前付 金句： “这份计划还提供了10种轻症给付，20%的当时有效保额，当然不能超过10万元，让我们大病小病都不用愁；”; 销售速成——五部曲金句 4、产品说明： （三）终生身故风险防范 身价彰显步步高升 金句： “这份计划为我们提供了终身的身价保障，即刻拥有100万的保额