重庆工商大学山重,水复;柳岸,花明。长虹手机营销战略调整启示最新.ppt

* 首先是重新诊断市场，虽然在一二级市场上举步维艰，但随着经济的稳定增长，国家政策的支持，农村市场潜力巨大，竞争强度弱。因而，调整战略方向为农村包围城市。 长虹从定位渠道传播产品四个方面进行快速调整，大举进攻三四级城镇和农村市场，以中低端产品为主，优化产品组合，选择领先开发技术。 * 渠道战略调整为扁平化，去掉代理商，成立销售公司，直面零售商。 这两位想必在座的都认识吧，尤其这位，在潜伏中的表现令人印象深刻，长虹今年有意塑造硬汉孙红雷般的手机形象，紧扣定位战略调整。 在营销战略调整为农村包围城市后，寒冰已化，春天悄悄来临，初见柳暗花明。 最具说服力的当然是销量，请看（杜莎），短短三年就成长为长虹集团独立的子品牌，同时，长虹手机在技术研发上独领风骚，长动力手机电池在正常通话条件下，可持续150天。还有，长虹将法制化管理与企业文化相融合，塑造军工文化，打造团结向上、雷厉风行、永站永胜的团队。 * 帷幕即将落下，启示却意味深长。 * 我们到底得到什么启示？ 启示1：把握住正确时机，伺机而动，适时调整企业的整体营销战略。 启示2：营销战略必须从定位战略、产品战略、渠道战略和传播战略进行系统调整 启示3：营销战略调整要整合并集中企业内外部的资源。 启示4：营销战略调整要到位必须有一个执行力强的营销团队。 现阶段长虹手机是成功的，但今后在三四级冲击洋手机、打败山寨机、迎接3G机，对长虹手机来说，究竟是机会还是挑战？ 唯有不断调整营销战略，才会走的更远。对此，我们提出以下建议： 建议1：稳步发展三四级市场，并深耕到乡村市场。 建议2：坚持手机核心部件研发，不盲目跟风3G潮。 建议3：业务流程信息化改造，强化双向沟通。 建议4：组建服务联合，低成本完善售后服务网络体系。 希望长虹手机在今后的发展，能继续适时调整营销战略，带领国产手机再创辉煌，谱写民族企业新篇章，谢谢大家。 * 山重，水复；柳岸，花明 长虹手机营销战略调整启示 2009全国高校市场营销大赛 参赛学校: 重庆工商大学 参赛选手: 郎 洁 杜 莎 王海燕 指导教师: 莫小平 联系方式: 内容提要 长虹试水手机市场 陷入困境 进入战略 顺应市场 商海沉浮 瞬息万变 顺应市场 天 时地 利 应 时而 兴 人 和 市 场 潜力大 手 机 利润高 瓜 分 狂 潮 “虹” 联 盟 政 府支 持 万明坚感召力 顺 势而 为 内容提要 BRIAN TRACY 市场销售中最重要的字 就是问 “ “ opportunities(机会) 雄厚的经济基础 良好的品牌形象 现成的销售渠道 研发能力增强 国内供应链完善与提高 国家政策支持民族企业 农村市场开发潜力巨大 3G时代的到来 产品结构不完善 消费者认可度低 建立品牌信誉度困难 市场预测能力差 高端市场难以突破 手机市场严重供大与求 国外品牌低端市场的压制 山寨机的冲击 strengths（优势） weaknesses（劣势） threats（威胁） 第 步：重新诊断市场 第 步：确定战略方向 传播 定位 中低端定位 三四级市场 产品 产品系列化 选择领先 渠道 整合供应链 深耕农村市场 随家电下乡 明星代言 渠道的完善 技术上的领先 销量的飙升 子品牌的创立 第 步：战略实施绩效 企业文化形成 内容提要 参赛学校: 重庆工商大学 参赛选手: 郎 洁 杜 莎 王海燕 指导教师: 莫小平 联系方式: 我相信国产手机只是我们民族的消费电子工业的一个缩影，越是竞争残酷，我们在这儿可能越能得到锻炼，生存的能力越强，中国的民族消费电子工业我相信一定会强大起来。 ----万 明 坚。 7年前，是过长手机的黄金岁月，5年前，是国产手机群雄奋起的战国时代，3年前，国产手机几乎全线溃败。问品牌手机,谁主沉浮？看长虹手机如何调整营销战略，成为冬天雪地的一轮暖阳。 * 接下来我们将分山重水复篇、柳暗花明篇、启示篇三个篇章来揭秘长虹手机的成长之路，以山重水复篇拉开帷幕 * 商海沉浮，瞬息万变。企业要时刻关注客户需求，竞争对手战略，以及自身条件的变化，采取相应的战略，否则极易陷入困境。 * 为什么转入手机行业？难道仅仅因为家电企业纷纷进入手机行业？不是的，手机市场潜力巨大，利润率较高，长虹手机作为后来者，盘踞在配套设施完