欧罗巴夏季清仓方案.pptxVIP

欧罗巴夏凉、冬靴 -------清仓促销方案2013年6月22日目录促销内容活动前的装备工作活动中的重点工作活动后的重点工作一、夏凉、冬靴清仓促销内容主题： ***** ——夏凉清仓、冬靴反季。（主题没有确定） 欧罗巴宣传物版面时间：选择 周五-下周日（8月底之前）。3. 地点：店铺，如商场有适合的特卖区及档期，可一并进行。4. 目的：降低夏凉、冬靴库存，提升销售额。5.活动内容建议：1）夏凉及单鞋活动内容：折扣、双双购、零码区夏凉：2013夏凉购一双5.5折，购两双4.8折。2012及之前 夏凉 与单鞋结合，做双双购， 可分2个价格段：任选2双，199元；任选2双，269元。部分很老的货品 及 断码货品放零码区， 做一口价清仓：68元起。二、活动前的准备工作1. 货品：确认参加活动货品的库存，调配到位，并打印出库 存明细，方便活动期间查帐。2. 定价：明确货品活动价格，活动期间依每款货品库存等 情况，调整此款货品的活动内容，加大促销力度。 （陈列的样鞋底部，标明价格 及 库存）3.宣传 ： A.企划宣化： 可通过当地报纸，媒体进行宣传，也可以在当地制作DM单大量宣传 B.提前准备客户VIP资料，提前1-2天短信通知，让导购对自己熟悉的客户进行电话邀约； 4. 制定销售目标：分解到每天、每人，以销售双数制定目标， 例：每天销售基础目标50双，挑战目标80