11定价策略市场营销.pptVIP

* * * * * * * * * 四、价格管理 心理定价 习惯定价 根据消费者对某个产品长期的、不易改变的认知价格来定价 小型零售店中瓶装饮料的习惯价格是﹍元 3 * 四、价格管理 心理定价 招徕定价 某几种商品价格调低，以吸引顾客 * 四、价格管理 差别定价(discriminatory pricing) 依顾客特性 学生票、一般票 依产品形式 不同颜色的手机，价格不同 依消费的地点 商业舱、经济舱 依消费的时间 平日与周日售价 * 四、价格管理 差别定价(discriminatory pricing) 六神喷雾花露水（180ml ） 市场定价：￥11.5 六神花露水（195ml ） 市场定价： ￥ 8.2 6.4分/毫升 4.2分/毫升 1.5倍的价格差距 * 四、价格管理 促销定价(promotional pricing) 现金折扣(cash discounts) 数量折扣(quantity discounts) 功能折扣 (functional discounts) 季节折扣(seasonal discounts) 换购折让(trade-in allowances) * 四、价格管理 面对市价不断滑落的对应措施 检讨营销与营运的成本与效率 检讨产品组合，引进受欢迎、高毛利的产品 检讨产品内外部特色，以提升附加价值 尝试非价