远通节水灌溉公司销售渠道及销售员激励方案.pptVIP

销售员激励目录 现状分析 方案比较 经济责任制 绩效考评 小结 不同部门、不同岗位薪酬固定和浮动的大致构成建议 职务 工资 浮动工资 奖金/提成 销售部经理 60% 0% 40% 本部支持人员 60% 0% 40% 本部其他职位 70% 0% 30% 分公司经理 40% 驻外补贴 60% 省级经理/首席业务代表 30% 驻外补贴 70% 业务员 10% 20% 70% 工资和提成占总收入的比重因工作性质不同而变化，离销售一线越近，提成在收入中的比重越高； 鼓励销售一线的业务人员通过业绩获得高薪，激励政策向销售一线倾斜； 销售公司所有人员的收入和销售公司的销售业绩正相关，以此推动远通的整体销售业绩； 特殊人才的考评激励与薪酬方案由远通公司董事长/总经理与相关部门商议，特殊处理。 远通应建立一套完善的绩效考评体系，综合考评销售人员的能力、业绩和主要工作职责等方面，作为销售人员年终奖金、晋级等的依据 C 销售人员的能力 A销售人员的业绩 人际交往能力 影响力 员工发展* 沟通 判断和决策 计划和执行 工作态度 客户服务 销售量（销售额） 利润情况 回款 销售单价 销售费用 ＋ B 销售人员的主要工作职责 安全 质量 领导* 绩效管理* 财务管理和盈利性 团队协作 培训和发展* 实施 业务开拓 发现并满足客户需求 项目过程管理 技术能力 ＋ *: 仅对销售经理 片区经理业绩考核激励 考核