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【干货】直通车必备的推广技巧 作者: 思路网-吴蚊米 来源: 思路网-吴蚊米 炎炎夏日，热火朝天。今天整体的分享一些直通车的优化技巧。 一、关于直通车 想要做好直通车，就要先去了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但 若不说，很多“无知”的老板还是在看别人直通车如何如何做成的爆款，如何如何 挣钱。停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在 打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。开车之 前要做好哪些相应的准备。 直通车的作用：现在的直通车只是点评运营手段之一，只是一个工具，但是 他是使用最多的工具，现在的直通车更偏向与新品引流测款，在新店或者店铺效 果不太好的适合，可以快速通过直通车提升店铺浏览。并且提升单品搜索关键词 的排名。现在的直通车基本上每家淘宝店铺都在做，而且有特色的产品越来越多， 所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好。 让没有销量的产品获得一定的流量。所以，在看待数据的时候需要更加理性客观。 了解直通车在推广操作中所遇到的问题：直通车的问题基本上总结出来：展 现量、点击率、点击单价、ROI、转换率以及相对无线端。大家都很清楚，无线 的流量基本上能占店铺总流量的70% 以上。大家对无线的需求也就越来越多。 二、直通车的推广手段： 很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始 抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决 不了任何问题。 想了解直通车，先看看直通车的推广手段： 关键词推广：流量精准、直击买家 定向推广：流量大，点击单价低，相对来说ROI 比较高（不适合新品） 店铺推广：有门槛，费用低，流量精准性差 三、选款 有很多大神都有单独分析选款，之前也对选款做了一些分析。今天不做重点， 主要提一些点给大家： 产品自身基础： 1、价格 2、销量和评价（有一些基础评价，毕竟敢于第一个吃螃蟹的人终归是少数） 3、参谋分析：1. 宝贝在店铺中的流量趋势2. 转换率3. 收藏、加购 等 市场竞争力，市场趋势 如果说宝贝的质量、价格、卖点上没有一项在同行中有竞争力，那么推广也 只是为同行产品做广告而已。首先一定要对自己做的产品类目非常了解，清楚的 知道同行产品有什么优势，然后确定自己的产品定位，是否有卖点更突出，或者 性价比更高？在同行产品中一定要有优势才值得去开车付费推广。 充足的货源，如果推广起来，之后因为缺货而终止了，那就实在是太可惜了。 产品的利润空间，个人认为起码利润要在30% 以上才比较适合开车，利润 在30%那么ROI 需要做到3.33 以上才能保证直通车是盈亏平衡的一个状态。大 家可以算一下自己的产品需要什么样的ROI 才能满足最基本的盈亏平衡。 产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，不然起步的情况下都是中差评， 之后的推广将无法进行，买家不死傻子，不要想以次充好，产品的质量影响我们 是否能长久的推广下去！ 四、上车准备 1. 详情页 上车之前宝贝的详情页一定要做好充足的优化，详情页是影响宝贝转换的非 常重要的因素，不然开车即使引入很好，很精准的流量不能造成转化，那也是白 白浪费钱，时间和精力，尤其像现在无线端，一定要单独的去做一份。图片不需 要很多，但是一定要清晰，加载速度够快。产品的卖点突出描写。让客户引起兴 趣，抓住需求点，引导下单。 关联营销，买家进店要充分的利用每一个买家，关联营销也很重要。 2. 宝贝优化 开车推广最终目的也是为了提升自然流量，让宝贝有稳定流量来源，宝贝自 身的优化也非常重要。包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化，有 利于直通车推广带动自然流量的提升。 五、推广 直通车推广有几个数据是我们要重点观察测试的，根据数据的反馈才能合理 有效的对直通车进行优化调整。 1. 展现量 大家应该都知道，直通车培养关键词的重点是点击率，但是点击率的前提要 有足够的展现，有些店家开车的时候，不敢出价畏手畏脚的，导致没有展现没有 点击，反而应该学整体计划的权重，导致越来越难做，其实在开始出价的的时候 还是大方一点，出价比市场高出20% 以上，有足够的展现，然后再去根据